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薪酬架構連載—1張圖看清主要框架優化

2020-05-17 11:10:02職場

今天我就講講基於我們公司的現狀,將我們公司現有薪酬框架做了優化

為什麼我現階段只是優化薪酬框架而不是全部重新架構?是因為第一要義必須適合自己的公司。

首先,我們公司現階段主要矛盾是老業務員的惰性問題導致業績停滯。

其次,為了之前制度的延續性和業務員的可接受程度。

所以,我只能優化我現有的框架,而不是推翻現有架構來重新架構,畢竟現階段我司的業務完全靠現有員工。如果我完全參照新的完整薪酬框架,那麼很可能引起現有業務員的消極情緒,從而影響公司業績,好的薪酬架構就產生巨大的危害,那麼我何必要用這個薪酬架構呢。

優化也好,重新架構,薪酬架構最終的目的就是為了調動是所有員工自主能動性和積極性,以點帶面,推動業績增長,提升利潤,讓公司良性發展。而調動員工自主能動性和積極性最好方式,就是收入增長。所以薪酬架構的出發點是獎勵為主,適度懲罰。當然,不是慈善式的增加員工收入,而是有條件的,階段式的,通過員工自身的努力來增長收入。

結合我司的現狀和薪酬架構的目的,我司優化的薪酬架構就是通過有條件的,階段式的獎勵制度,調動員工自主能動性和積極性,通過自身的努力,開發新客戶,增加新客戶的數量,慢慢帶動業績和利潤提升,從而增加業務員自身的收入。

為什麼我這裡只側重新客戶的開發,有三點原因

第一,我認為新客戶的增長是公司良性發展的最重要的一點,不是之一。沒有新客戶源源不斷的增加,就算你現在有100個大的老客戶,也總有被同行挖完的一天,到那個時候公司靠什麼生存?

第二,我司專做的是研發和測試市場小批量訂單,主要是新客戶和新專案的增加才能有較高的利潤,如果客戶從原來的幾千個數量增加幾萬個,只要客戶不傻,他還會給我原來的利潤麼?

第三,我們行業的非標準定製,非標準制定的數量一般偏小,而且需求性不穩定,不是你能用盡最大的努力就能讓客戶增大下單量的,畢竟非標準定製是一對一的,而不是像成品一樣誰都需要。還有就是非標準定製的老客戶粘度比較高,認可你的技術,所以新的專案一般是我們作為首選供應商之一或者首選供應商,相比較其他行業老客戶維護花的精力並不需要很大)

我司具體主要框架優化如圖

薪酬架構連載—1張圖看清主要框架優化

下次我再具體條框細說,大家也可以看看,能借鑑最好。