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想和老闆談加薪?人資專家不傳密法,讓你知道自己「多值錢」

2020-10-26 07:19:00職場

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文:聰妹

圖:網路

昨天的文章,我們聊了談加薪的三種方法,即:儘可能多的獲取資訊,用資訊武裝自己、直接和上司溝通,瞭解標準、儲備自己的投資價值。

今天這篇,我們接著聊一聊談加薪前要做的準備工作—明確自己的市場價值。

你想一下啊,你要找老闆談加薪,老闆問你想加多少?你說不知道,這當然不行。

想談加薪,你得知道市場上,你的工作內容值多少錢,你現在的工資水平和市場給出的價位相差多少,薪水上升空間有多大。

只有知道自己的市場價值和現有薪資的差距,才能做到知己知彼,百戰不殆。

那麼,怎樣明確自己的市場價值呢?

人力資源專家認為,有以下三種方法:

想和老闆談加薪?人資專家不傳密法,讓你知道自己「多值錢」

第一:閱讀行業龍頭企業的招聘公告

你可以在各大招聘網站上找到行業龍頭企業的招聘廣告,那上面會有詳細的崗位描述。

一般來說,崗位描述由兩個部分組成:

①主要工作內容

你看的時候就要想,如果我來做,我能不能做?如果我現在是一個經理,對面這個公司描述的是一個總監的崗位,我發現我都能做,那不錯。

②勝任要求

崗位描述裡還會有對勝任要求的描述。比如學歷或工作經驗的硬性要求。

兩個綜合一下你就可以大概對自己有一個判斷。

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第二:與獵頭和行業人士進行交流

聰明的職場人即便短期內不想跳槽,也會半年或至少一年更新一次個人簡歷。

一些獵頭或公司會聞風而來,問候選人願不願意聊一聊。

這時候,我建議你和他們聊一聊。

這麼聊有以下兩點好處:

①你可以接觸到市場,獵頭也會告訴你大概值多少錢

②你可以跟一些行業內的高手過招

和業內高手過招,有助於你吸收一些最新的行業動態,瞭解行業發生了什麼事情。這對於你做好現在的工作是非常有幫助的。

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第三:對內做比對

對內做比對,不是說讓你打聽同事工資是多少。這是職場上非常忌諱的事。

對內是什麼呢?

比如說和你同一屆進公司的同事,或者和你水平差不多的同事,看他們現在發展得怎樣。如果他們發展得很快,你跟他們能力差不多,那麼就有兩種可能:種是很快輪到你了,第二種就是也許這個公司不給你機會,你就要看看外面的機會。

我們經常會聽到,你有多值錢,要看你的工作是不是不可替代的。

但其實,這個不可替代,在很多時候,並不是絕對的。

天才如喬布斯,也曾被蘋果開除,喬布斯對蘋果也不是不可替代。

所以不要抱著「公司沒我不行」這個心態,而是:公司「有我更好」,也就是說這個公司如果是沒有我不糟糕,但是如果我來,可以創造更大價值,我能做得更好。

那麼怎麼判斷你是不是公司「有我更好」的那個人呢?

有兩個方法:

①簡歷法

看你自己在這個公司、這個崗位上做的這個事情在你下一次跳槽時能不能寫到簡歷上。

比如,你的簡歷上寫的都是我創造了什麼行業紀錄,我超出了什麼樣的公司預期,我達成了什麼不可能完成的任務。

如果你的簡歷上寫的都是我完成了老闆安排我做的任務,顯然你就不是不可替代的,不是有你更好,可能隨便換一個更便宜的人就可以把你替代掉。

②判斷自己是不是在公司決策和執行的核心節點上

什麼叫核心節點?

首先,公司在做計劃時你有沒有參與。如果把工作環節比作一張網,如果你是這張網最邊上的部分,這樣的話顯然你就不是一個核心節點。

其次,看你在公司各個部門的資訊交匯過程中是不是一個重要的中轉站,所有的東西都從你這裡釋出出去。如果是的話,相對來說,這是一個比較重要的崗位,這時候對公司來說,你的價值就是比較大的。

想和老闆談加薪?人資專家不傳密法,讓你知道自己「多值錢」

寫在最後

最後,如果你做好了談薪準備,一定要記得,談薪不是零和博弈而是價值談判。

零和博弈是:如果你不給我這個價位,我就要走人,結果是我贏你輸或你贏我輸。

這樣做,對自己和公司都沒有好處。公司即便給了你想要的價位,也會有被脅迫的感覺。不利於你今後開展工作。

價值談判是:我在未來可以為公司創造怎樣的價值,我們一起怎樣把餅做大,我已經準備好了,快用錢來激勵我吧。

這樣做,會讓公司認為你是一個可塑之才,願意為公司付出更多。


你怎麼看待這件事?不妨留言告訴我。

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作者介紹:「再普通的人,也有自己的價值;再平凡的人,也能用價值變現」,我是聰妹,90後創業者,致力於提升個人職場價值和變現,想給你講1001個職場故事,這是第51個,願和你一起,做高價值職場人。

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