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善於利用資源,充分調動自己的關係網,使自己在職場中如魚得水

2020-01-12 18:13:35職場

文/Fullness——至每一個通往夢想道路上的職場人!

做買賣離不開「牽線人」

一個善於利用資源的打牌者,會充分調動自己的牌友關係網,他可以在切磋中得到提升,可以在打牌的過程中充分利用這種關係網,以使自己在牌局中如魚得水。

「一個人的成功,15%取決於專業本領,85%取決於人際關係與處世技巧。」這一觀點是由卡耐基提出的,並得到了世人的認可和推崇,這一觀點在越來越注重交際的生活中、工作中得到了驗證。實踐告訴我們:專業本領往往只能帶來一種機會,而交際本領則可以帶來千百種機會。交際本領可使人利用外界的無限能量。

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美國普林斯頓大學曾對1萬人的人事檔案進行分析,結果發現:專業技術、知識和經驗只佔成功因素的25%,其餘75%取決於良好的借勢效應。哈佛大學就業指導小組對幾千名被解僱的男女進行調查,發現人際關係不好的人遭解僱的概率比不稱職的人高出兩倍。另一份研究報告表明,在美國每年離職的人員中,因人際關係不好而導致無法施展所長的佔90%。可見,人際關係的好壞很重要。人際關係的好壞主要取決於交際本領的高低。

心理學家曾做過一項研究,研究物件均為智商很高的科學家,他們之中有的人出類拔萃,有的人成績平平。為什麼差距這麼大?原來有成就的人都善於交際,擁有自己的交際圈,善於借勢。那些成績平平的人則因不善交際而得不到別人的幫助。如果以上還不能說明什麼的話,我們來看一組資料:諾貝爾科學獎金自1901年設立以來,到1972年為止的286名獲獎者中,有2/3的人是因與別人合作進行研究而獲獎的。而且,合作研究獲獎佔總獲獎數的比例也在逐漸上升,在諾貝爾獎金設立的頭25年這個比例為41%,第二個20年躍升至65%,而現在為79%。

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可見,較好的人際關係可以使人有更好的發展,有別人相助更能得心應手。

每個人的一生中都會有很多朋友,他們在各行各業佔有一席之地,也許某天就會成為幫助我們的人。因此,我們需要建立一個良好的關係網。

同學聚會、同事聚會、網友聚會,俱樂部、遊樂場所等,時尚的新型的人際關係正通過一個個圈子影響著各個行業。

其實在你的發展道路上,每個階段都會有人相助,只不過你自己沒有覺察到而已。

做買賣離不開「牽線人」

普尼科投資顧問有限公司總經理許飛的發跡也是一個很好的例證。許飛的成功離不開中國區副總裁董功文的幫助。他們的相遇是偶然的,一個是房客,一個是房東。當許飛剛創業的時候,董功文為許飛籌集了大筆資金,使許飛的事業有了雄厚的資本作為後盾。不僅如此,董功文還給許飛提了許多寶貴的建議,避免他走彎路。一個是高階投資經理人,幾乎站在金融行業的最高階,地位和經濟實力自不用說,而另一個只是個「毛孩子」,沒有任何的背景。董功文好比許飛事業平衡的支點,不僅是他真誠的合作人,更是他人生目標、人生價值實現的引導者。

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許飛現在公司的主要業務以金融系統的培訓為主,他所做的事情有兩個重點,第一是找合適的人教課,第二是吸引目標群體上課。而邀請來授課的也都是響噹噹的人物,不是隨便請得動的。因為許飛對運營MBA課程專案充滿興趣,所以經常請教某著名大學MBA聯合會祕書長徐健,徐健同時也是某銀行北京分行的經理。幾次聊天之後,他們便開始稱兄道弟了。因為一直在銀行工作,徐健在銀行界有很多人脈,而作為MBA聯合會祕書長,他在MBA的圈子裡也有很廣泛的網路。徐健為許飛架起人脈的橋樑提供了「原料」。門戶開啟後,天地頓寬,後來許飛的人脈如滾雪球一般越滾越大,關係網迅速擴大,事業也越來越成功了。

一個善於利用資源的打牌者,會充分調動自己的牌友關係網,使其為他所用,讓自己可以事半功倍。對於一個人、一個企業來講,積極主動地建立好人際關係網、企業合作關係網,才能獲得成功。

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我想跟你分享喜樂,陪你成長,也希望你能見證我的成長。

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