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為什麼同樣工作8個小時,有的人年薪百萬,而有的人年薪只十萬?

2020-09-05 07:26:00職場

為什麼同樣工作8個小時,有的人年薪百萬,而有的人年薪只十萬?為什麼同樣一個3個月的專案,麥肯錫報價千萬,而普通諮詢公司報價幾十萬?為什麼麥肯錫的管理顧問的年薪比普通公司職員高那麼多?

為什麼同樣工作8個小時,有的人年薪百萬,而有的人年薪只十萬?

這3個問題的答案是一致的,最重要的影響因素是思考的深度(專業度)。比如面對同一個問題,年薪百萬的高管可以快速地形成解決思路,如在3天內給出解決方案;而同樣3天時間,年薪十萬的普通人給出的解決方案可能就沒那麼周全,甚至可能就完全給不出解決方案。所以,工作的深度,而不是長度(工作時間的長度),決定了你工作的價值

那麼如何獲得思考的深度呢?我們來看一下思考的深度(洞見,insight)的形成機制(以市場洞見為例,圖1)。洞見的形成主要有3種來源:1.天賦;2.經驗;3.工具的輔助。

圖1:市場洞見的形成

為什麼同樣工作8個小時,有的人年薪百萬,而有的人年薪只十萬?
  • 天賦:總有那麼一些人,對某類問題的解決特別有天賦,常見於企業家,對市場機會的天生敏感,常常讓他們可以看到別人看不到的生意機會,並創立企業。但這類人非常的稀缺。
  • 經驗:隨著經驗的積累,人遇到相同或相似的問題需要解決時,就會越來越容易,快速形成解決思路和方案。這也是為什麼通常5年經驗的人的年薪要比剛畢業的人的年薪要來得高的原因。
  • 工具:工具讓洞見的形成變得更容易(使能)。例如沒有經驗的諮詢師藉助波特五力模型,能夠迅速對行業形成一個整體的觀點。又如學習了銷售運營管理八個模組(圖2),那麼當老闆問到,業務系統該如何整頓提升時,你就可以快速地從8個方面給出針對性的建議,那麼你的解決方案勢必更全面,你的老闆勢必會對你更加刮目相看。這也是為什麼大型諮詢公司在新人入職的第一年會對新人教授大量的工具及其應用。圖2:銷售運營管理八大模組
  • 為什麼同樣工作8個小時,有的人年薪百萬,而有的人年薪只十萬?

    上面三種來源,第一種可遇不可求;第二種需要依靠時間的積累,比較慢;而讓你快速提高思考深度的最佳捷徑就是學習工具。工具可以讓你在短時間內快速對特定問題形成解決思路,因為這些工具往往是富有解決同類問題經驗的前人智慧的捷徑,它大大加速你積累經驗的速度。

    工具,好比習武之人的兵器,常言道十八般兵器,重要的是,你一定要熟練使用或刀,或劍,或戟,或錘。工具也一樣,你一定要熟練使用一到多種工具,把它用到爐火純青的程度,你的戰鬥力才會大幅度提高。

    舉個職場的親身經歷,一次加入一家新單位,一把手要求事業部總經理制定出整個公司的發展戰略,事業部總經理就組織幕僚找了個豪華酒店閉關研究2天。一位新入職的總監應用熟練掌握的一些戰略制定工具,SWOT,五力等,引導大家進行深度思考,結果事業部總經理對這位總監就刮目相看。這位總監剛剛加入這家公司,行業對他而言是陌生的,但他對工具的應用幫助他快速的形成對公司、行業、產品的瞭解,更重要的,為他贏得了新上司的青睞,鋪墊了職業發展的道路。

    我自己也有一個小例子,一次部門組織討論如何帶人,如何分派任務。大家七嘴八舌地討論了很多,然後我就介紹我自己的心得,我說應該按事情複雜程度和事情發生頻率來決定如何分派任務,參考附圖的矩陣(圖3)。我成了討論的終結者,因為這個矩陣完美無瑕,指導性極強,無可辯駁,老闆對我大家讚賞。其實這個模型來自於《組織理論和設計》,我只是比別人更勤奮,多讀了一些書,多掌握了一些模型工具,但,這其實就是專業度。

    圖3:複雜度-頻率矩陣

    為什麼同樣工作8個小時,有的人年薪百萬,而有的人年薪只十萬?

    因此,紮實學習一些模型,並熟練掌握,是你獲得思考深度,獲得專業度,和獲得職場競爭力的快速捷徑。

    那麼,如何能熟練地掌握和應用一些工具呢?沒有訣竅,唯一的辦法是多去應用它。比如說大家非常熟悉的SWOT,可以說是工具中的經典,幾乎所有的場合都可以用,但職場這麼多年,我從沒有見過誰能夠真正用SWOT很好地分析出問題。許多工具模型,都是知者多,而會者少,都會用劍,但劍神總歸只有那麼幾個。希望你就是那幾個「劍神」之一,看,年薪百萬正在向你招手……

    作者:StevenHuang黃迪祺

    來源:銷售運營管理線