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做保險,全職還是兼職|保險經紀工作日誌第3周

2020-09-15 17:30:46職場
做保險,全職還是兼職|保險經紀工作日誌第3周

大家好,我是Vincent。

這個禮拜收到最讓人開心的一條訊息,就是一位兼職一個月的小夥伴朱琪,正式轉為全職。

做保險,全職還是兼職|保險經紀工作日誌第3周

朱琪小夥伴有十年外企工作經驗,工作穩定壓力小,而且收入不錯,選擇放棄穩定的工作去做一份不確定的工作,對很多人來說走不出這一步。

剛接觸新行業,不確定自己要不要破釜沉舟很正常,這周每天晚上8點都要面試一位新人,剛好一半全職一半兼職,每個人都有自己的擔心和顧慮,今天給大家梳理下,聊聊兩個方面:

1.團隊管理:做保險的全職VS兼職

2.客戶服務:專業人士遇到認可專業的客戶才能發光

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團隊管理:做保險的全職VS兼職

想起之前聊過的小夥伴裡,想要兼職做的原因基本有這麼幾個:

  • 不確定自己能不能做好這份工作
  • 家裡經濟壓力大,需要自己的這份收入
  • 現在的工作穩定,怕辭職找不到這樣的工作
  • 現在保險好火,想做副業掙外快
  • 家裡人不同意自己做保險,但還想試一試
  • 有至少2個顧慮才會考慮兼職,但這些都是表面現象。

    這周面試的新人裡,我對一位新人印象比較深,聊到為什麼要做保險,她說:「我是90後,但我做人力資源已經6年了,在這個崗位上再做下去,也就這樣了,想試一試其他行業。」

    我問:「現在想試一下保險行業,那你是帶著什麼樣的想法來試?是「行就行,不行就拉倒」的想法嗎?」一些人選擇兼職,是為了給自己留一條退路:就算失敗還能做回自己的本職工作,自己也沒有損失,兩全其美,既保本固收又能嘗試新工作。

    但這位小夥伴不一樣,她說:「我是想把這個事情做好,如果做不好(略失落)就只能認命,在現在的崗位上幹到退休吧」。

    這一句話裡就能感受到這位90後「如果一輩子就這樣了,我不想認命」的抗爭,想突破自己的上限,只是家裡需要自己的這一份收入,沒辦法全職。

    她可以做好保險經紀人,因為兼職還是全職不是重點,重點是你帶著什麼想法來做,你的初衷就決定了你做這個業的規劃和可能的未來。

    另外,選擇做兼職的很大一部分人,是對經紀人模式心存疑慮,擔心會像一些公司一樣去洗腦,不能站在委託人的角度考慮問題,但經過考察以後就會放下這種顧慮。

    說回開頭的小夥伴朱琪,她的本職工作做的很好,但在觸碰到職業天花板以後就想試一下自己有沒有更多可能,兼職一個月之後確定經紀人這條路能走通,就毅然決然選擇全職。

    朱琪分享了一件非常有意思的事情,「我老公工作很拼,基本回家還需要加班,是家裡睡得最晚的一個,但我開始做保險以後經常對比產品到半夜,他要睡了發現我還沒有睡,就開玩笑說:連你都這麼努力了,我得再加把勁兒了」。

    就算是在兼職的時候,她也非常認真去學習每一個產品,認真去對待每一份保險諮詢。這才是把保險當做一件人生中重要的事情來對待,應該有的態度。

    如果問我,作為資深銷售經理,我對兼職做保險是什麼態度,我的回答是:

    不支援不反對,但只要你投入足夠的時間和精力,就會發現保險經紀人是一條值得你走的路,因為這也是一份只要投入時間、精力,就會有收穫的工作。

    做保險,全職還是兼職|保險經紀工作日誌第3周

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    客戶服務:專業人士遇到認可專業的客戶才能發光

    這周有客戶給全家人諮詢保險,在支付完諮詢費以後,跟我說了一句話,責任感突然就會很強。

    做保險,全職還是兼職|保險經紀工作日誌第3周

    我越來越覺得能把保險做好的人,很需要責任感,想起剛做保險經紀人的時候,會擔心是不是有哪個風險沒有保到位,額度會不會不夠,在不斷的反思當中去強化自己識別風險的能力,很快就達到期望的水平。

    也許是專業吸引專業,越來越多找到我諮詢的客戶也都非常認可專業服務的價值,很多客戶也會把我推薦給的身邊好朋友、親戚:你要買保險一定要找他諮詢下,非常靠譜。

    對所有客戶,心懷感恩,也希望能一起分享生活裡遇到的美好和喜悅。

    Vincent結語

    上週主管會+教師節,培訓部頒發了培訓講師聘書,好像是第一次頒發正式版的聘書。

    做保險,全職還是兼職|保險經紀工作日誌第3周

    然後收到一份精心準備的鋼筆,非常用心且高大上。

    教師節送金嗓子、筆比較常見,我其實也不介意下次可以送吃的,比如送個榴蓮什麼的,大家一起分一分,好像也不錯?

    -End-

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