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職場陷阱:是「拿多少錢,幹多少活」?還是讓自己「物超所值」?

2020-09-03職場

最近隔壁小王加薪申請,被領導否決了,有點悶悶不樂,認為領導否認了他,侮辱了他的人格。其實領導並不否認他所做的工作,只是覺得現有他所做的工作與薪酬已經很匹配,如果想要加薪,需要做些超出崗位現有價值的事情,但從他過往的表現來看,很難相信他能提供更高的價值。而隔壁小王卻奉行,「拿多少錢,幹多少活」,想有更高的標準可以,就必須有更高的薪酬。

雙方好像都有道理,員工要求付出獲得對等報酬,企業要求「物有所值」,甚至「物超所值」。

但如果僵持著,就是雙輸的局面。解決方法其實也簡單,要麽企業先走出一步,跟華為一樣,開出比外面高得多的薪資,是狼,就應該用肉餵飽。可惜,全國就一家華為。

所以,剩下的辦法,就是要員工先走出一步,員工先多付出,進而老板再多給員工薪資,這是可行性最高的,但需要員工有一定的格局,不能太斤斤計較。同時,老板能夠準確評估,給予及時的認可。否則雙方又將失去信任,進入另外一個死迴圈。

當然,如果你是那種如華為要聘請的俄羅斯數學家一樣,可以為你建一個研究院的牛人,另當別論。可惜職場中,華為這樣的公司少數、這樣的牛人也是少數,更多的摳摳搜搜的中小企業老板和隔壁小王這樣的職場人。

所以現在我們就需要認清這樣的現實:【以下故事純屬瞎編】

隔壁小王加薪不成一氣之下辭職了,開了一家服裝店,進了一批貨,廠家跟他說,這是中高端品牌,而且是知名設計師設計,當下最流行的,每件市場價可以賣5000元。一天一位年輕姑娘進來,隔壁小王賣力的介紹,姑娘看後覺得都蠻不錯,但跟其他服裝店的也沒看出多大區別,只想出500元,氣得小王直接送客。後來才知道,這品牌在國外雖然高端名品,可是國內沒多少人知道。後來又來了位貴婦人,第一眼看上這服裝就亮眼睛了,出過國、見過洋品牌,見過世面的就是不一樣。可是細看後,不論小王怎麽賣力介紹,貴婦人卻直接走了。因為貴婦人認出小王賣的只是A貨,而小王自己卻不自知。

認準需求

年輕姑娘離開小王的店鋪,到隔壁的外貿尾貨店買了件類似的衣服,滿意的付了500元,店家還送了一襪子、皮帶小禮品,姑娘高興壞了;而貴婦人,也到另外一家奢侈品店看中了件10000元的衣服,本想還價,店老板一句「不二價」,可貴婦人還是高興的付了錢。看的隔壁小王紅眼,明明兩個客人都是自己的,怎麽全跑到別家了。年輕姑娘大學剛畢業,條件有限,只要穿著好看、舒適,對於品牌沒有追求;而貴婦人,出手闊綽,要的是面子。所以從供需方面看,你是否定位好自己,把自己放在了合適的地方。一個商品價格高低,取決於其價值以及稀缺性,滿大街的白菜,想賣出黃金的價格,那是不可能的。當然,如果在沙漠中快要餓死的人,白菜肯定比黃金值錢。所以,價值在於適合的時間、適合的地點能為別人帶去什麽,解決什麽問題。

認知不同

從認知角度看,「拿多少錢,幹多少活」看似對等交易,但由於購買雙方對於價值的判斷不一值,很容易產生偏差。年輕姑娘不識貨,低估了小王衣服的價值;而貴婦人,倒是識貨了,可認出小王的衣服是A貨,不值那價格。而小王覺得自己的產品是高端品牌,是可以值那個錢的。衣服如此,何況於人。而且人最難的是準確的評估自己和他人的價值,往往容易高估自己的價值,而低估別人的價值。因為大部份人都會有達克效應(D-Keffect)」——越是不行的人,越覺得自己行。所以當你沒有足夠籌碼時,你的價值是被別人定義的,你認為自己值多少錢不重要,有權給你定薪的人認為你值多少錢才重要。如果你真遇上不識「貨」的主,那就找到對你格外「賞識」的人。

員工是勞動力的出售方,企業是購買方,對於購買方而言,肯定是希望「物超所值」、「物美價廉」,永遠想用更低價獲得更高的品值報酬。而出售方也永遠想的是,自己的產品是最好的,可以賣個好價錢,甚至還想著「以次充好」。就像年輕姑娘,買了件衣服,店家還給送禮品,這叫超值服務但勞動關系畢竟跟普通的商品買賣不同,普通商品買賣是一錘子買賣,有人虧損、有人賺,但是僱用關系,是個長久的過程,好不好、值不值,第一下看走眼,後期隨著時間推移,是驢是馬就都看清了。如果在這真被低估了,你可以找個合理給你估價的地方;如果真被高估了,那就趕緊做出對等的價值出來。可遺憾的是,正如公平理論說的,如果一個人被高估了,給了高薪水,時間久了,他會想辦法覺得理所當然,然後尋求內心的平衡,覺得自己就值那個價,然後變得心安理得。所以調薪的效果,對於激勵也並非長久。

買方市場?還是賣方市場?

從市場角度看。把自己當成一件商品看,自己現在所處是買方市場?還是賣方市場?如果自己有一技之長,人才市場上與你競爭的人很少,而且各企業需求量又很大,恭喜,你在賣方市場,就如前段時間華為高價在市場上搶奪芯片燒錄機工程師;如果自己技能普通,人才市場上可以輕易的找到替代者,那悲劇了,你在買方市場,企業擁有更多的選擇權,也就不可能為了你去加薪,讓企業增加人工成本。

你要有選擇權,否則就只能被選擇

從契約精神上看,雙方都是平等的,都有相互選擇的權力。小王可以選擇不賣衣服給年輕姑娘,貴婦人一樣可以選擇不買小王的衣服。所以,員工完全可以選擇「拿多少錢,幹多少活」,而企業也可以選擇去僱用「物超所值」的員工,而前提是員工有更多的選擇權,就如小王某一天知道自己的服裝是A貨,降低了價值,並找到了那些白領女孩,想對品牌和舒適度都有所追求,還能滿足下小虛榮心,但又買不起真品的那些人,竟然生意也是出奇的好。所以,你在這家拿不到理想的薪資,你可以輕易在別家拿到,當你有足夠選擇權的時候,你就不會在意公司是否給你加薪,因為,你可以給自己加薪;而對於企業而言,如果企業也有更多的選擇權,能夠在內部或者外部輕易找到你的替代者,一樣可以選擇不給予加薪。

職場陷阱:是「拿多少錢,幹多少活」?還是讓自己「物超所值」?

但終究人不是純粹的商品買賣那麽簡單,人還有所追,還有情感依附。單從情感角度看。朋友、愛人、雇員雇主之間都是希望對方盡心盡力,不希望對方「耍滑頭」,隱瞞、欺騙自己。這就需要雙方之間建立信任。老板信任員工,給予合理的報酬;員工信任老板,能為老板解決問題,甚至解決別人無法解決的問題。

認清自我

當然如果只想跑一輩子龍套,「拿多少錢幹多少活」還真無可厚非,那你也就不能又眼紅別人升職加薪,又期待老板給你升職加薪了。可畢竟,對美好幸福生活的向往,會是大部份人的追求。所以對於大部份的職場人而言,在談薪議價還是弱勢群體,不占有主動權時,那就要明白要想得到升職機會,獲得更多的物質報酬,一定是因為在這個職位上,做出了超越這個職位本身的業績和表現!

正如動畫片功夫熊貓中師父對阿寶說的:「如果你只做能力範圍之內的事,你就永遠不會進步。」

剽悍一只貓說過:「讓自己變得更好,是解決一切問題的關鍵!

調整好心態

「拿多少錢,幹多活」,是給老板打工的心態,不是有了報酬再付出,而是付出了才有報酬。還拿賣衣服說事,只有你拿出衣服了,別人才會出價,決定要不要買。不會東西都沒見著,你隨便開個價,別人就會認。所以說,別人只會因為覺得你行,而給你機會,不會先給你機會,讓你證明你行。

職場陷阱:是「拿多少錢,幹多少活」?還是讓自己「物超所值」?

職場中,除了給老板打工,更重要的是要為自己打工。真正要明白在這份工作中,你要獲得什麽?提升自己的什麽能力,讓自己更加增值。而且在如今快速變化的社會裏,你只有拼命奔跑,才能保持在原地,不努力向上,只會讓別人取代。

所以別再拿「拿多少錢,幹多少活」來掩飾自己的不思進取。當然對於強勢的企業方而言,也要合理評估員工的價值,不要成了「鐵打的營盤,流水的兵」,這樣對於企業的持續發展也是不利,只有把員工的利益與企業的利益捆綁,實作利益趨同,才能夠激發員工的歸屬感和榮譽感,實作企業與個人的雙贏。