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如何在職場中脫穎而出

2020-12-12 14:41:52職場
如何在職場中脫穎而出

一.多提問,保持求知慾

將一些細節之處做到極致,要讓別人發出感嘆:「他怎麼能做到這種程度,我絕對想不到還能做到這麼細緻。」

我們總說做銷售的人,要站在客戶角度想問題。最極致的替客戶考慮,就是把自己當做客戶。

透過多問問題,來描繪出客戶的生活價值觀圖譜,再把自己代入到客戶的角色中去。感受他的感受,希望他的希望。

而不是像有些做銷售的人那樣,顧客要一斤梨子,如果沒有就直接說沒有。

厲害的銷售會先問:「您要梨子是給自己吃還是給家人買?

結果顧客說我老婆最近嗓子不舒服,想潤潤喉。

這時銷售會接著建議:「真不巧梨子剛賣完,但我們還有新鮮的甘蔗,潤喉效果也很好,要不要嚐嚐看?」

去深挖買梨的背後原因,還是那句話,表面上看是這個問題,實際上卻是另外一個問題。對業務的理解深度就是這個意思。

因為你考慮了其他人未曾想過的事情,對問題的把握也更加深刻,這反映到工作表現上,就是你會顯得更專業。

你要學會透過紙背看問題,表面是這樣,實質上卻是那樣。你看到的越多,對業務的理解就越深刻,你的含金量也就越高。