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面試官問:你的理想薪資是多少?4個坑別踩,你才能拿到滿意薪水

2020-05-09 23:33:34職場

1、最不合適的回答

先說雷區:

第一種:我都可以,薪資看公司安排吧。

這就好像,別人問你吃什麼,你回答「隨便」一樣,雖然沒懟人,也讓對方不好接話,有點堵。而且,根據我們日常經驗,我們都知道,如果真的「隨便」往往又會有眾多不滿,搞得好像都是別人的過錯一樣。

所以這種說法,不僅不討喜,而且會讓公司覺得你沒有誠意。

第二種:不同公司的薪酬體系不同,問清楚之前別隨便答應。

舉個例子,你以前是13薪,每月12k,那麼一年是15.6w;如果新公司是16薪,你答應平移,那麼就是每個月9.75k,扣完稅之後更不好說,你確定要答應?

第三種:跟用人部門談的時候,說聽公司安排,結果到了HR那開始要價

從這種面試順序上,就可以發現,在這家公司,薪酬多少基本由用人部門決定,HR負責走個流程而已。所以,如果部門負責人和HR在對接的時候,發現你跟兩邊說話的口風不一,對不起,你估計沒戲了。

這也屬於有點耍小聰明,會讓企業感覺「做人不踏實」。

阿里的人才觀有4個詞:聰明,皮實,樂觀,自省

從中我們可以看到全行業都通用的潛在詞彙:城市+務實。面試官最重要的責任,就是給對應崗位找到合適的人,而是否踏實回是很重要的指標。

第四種:拿其他offer做對比

這事我之前就遇到過,一個小夥子很自豪,甚至自傲的說:其實我手上還有一個30w的offer呢,我希望……

可能他想表達的是「我是很搶手的」,結果但是,我們的面試官直接回了一句:「那恭喜你呀。」然後就沒有然後了。

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2、校招:回答慢一拍,用對比說話

畢竟剛畢業的大學生,在薪酬談判上,無論是本身的能力還是談判的技巧,相對都較弱。

而且很少有企業會真的去跟校招生談薪酬,而是直接分為不同的檔,根據面試的情況對號入座。(我們討論大多數人,那些能力特別突出的另外說。)

不過這時候,HR,也就是面試官依然會問,除了禮貌,也出於一種尊重。

如果企業提供的薪酬與你的預期相差太大,而你也沒有將就的想法,大概率上會放棄你。因為在企業看來,不太會為了一個不太瞭解、沒有實際成功證明的應屆畢業生去做特殊化,這會對其他人造成影響,對企業來說並不划算。加上畢業生的數量,大家都知道的,找到下一個人只是時間問題。

如果面試官問的是一個具體數字,例如5000,無論你對這個數字是否滿意,你都可以說:

其實,我希望比這個稍微高一點,我參考同級的同學和其他的與您公司同等的同事,給的月薪會高6000。

如果你確實不滿意,並且對這家公司沒有執念,不是非去不可,那麼話說到這裡就可以了。

薪酬的背後是參考和比較,你說的不是你想當然的數字,而是有參考依據的數字,不僅對比了同期同學,而且還有同等水平的企業。

但是,如果你確實想去這家公司,或者薪酬基本可以接受,你可以說:

我理解,每個公司都有自己的薪酬體系,我願意按照公司的流程來。

一般,不要答應地太快,兩個步驟還是要走的,這樣讓面試官覺得不虧,對你往後在企業的發展只有好處沒有壞處。

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3、社招:不降低是最好的期望,別提漲薪20%

社招一般會對比你當前、或者上一份工作的薪酬,而不僅僅是問你的期望薪酬。

最不討面試官喜歡的說法是:

我現在年薪20w,我希望漲薪20%,所以我的期望薪酬是24w。

上週我的一個HR朋友就分享過這麼一件事,他說:

現在就業什麼情況,又不是我們主動挖你,憑什麼要求公司給你漲薪20%?要這麼說的話,你應該找你的前公司要。

說實話,即便沒有學過經濟學,我們也有基本的嘗試,在當前就業供大於求的情況下,薪酬談判方面,求職者最好先保證薪酬不降低。所以更合適的說法是:

我目前的薪酬是20w,我期望不要降。

不要降,這種表達是非常合理的,而且面試官將心比心,也會非常理解你,一般在公司預算允許的情況下會盡量滿足。

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4、寫在最後

談薪酬是個必要的環節,也是非常體現一個人職業素養的場面。確實需要技巧,但更多的是真誠。對自己、對公司、對行業水平有所瞭解,才能給自己定好位置。

面試官每天的工作就是和人打交道,和人談判,所以也別老想著用小技巧去糊弄對方。

既不用誇大其詞,也沒必要讓自己委屈。求職本身就是雙向選擇的過程,最壞的情況無非是換下一家試試而已,總有適合我們的位置。

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