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高了,對方不接受,低了,自己不滿意|應聘時這麼談薪酬成功率高

2020-09-03 17:02:00職場

有人問為什麼我每次談薪酬都會輸給HR,談薪技巧可以共享一下嗎?我結合實際說說我的體會吧,或許不算什麼技巧,但是我覺得比較實用。

第一、看穿招聘實質,增強談成的自信

招聘是職場缺人,需要用有價值的人。只要招聘,就是職場在求人。招聘不是施捨,應聘更不是qitao。有能力就不怕對方不要你。認清了這一點,就增強了談成薪酬的自信心。有了自信心就有了談薪酬的底氣,不會輕易讓步,不至於贏了招聘,輸了薪酬,得不償失。

有自信,就沉得住氣,有耐心,不急躁,就能贏得談薪心理戰的勝利。我有兩次應聘,一次隔了一個月,另一次隔了三個月,職場還是主動聯絡我,答應了我的薪酬條件。

高了,對方不接受,低了,自己不滿意|應聘時這麼談薪酬成功率高

(有實力,你就是招聘方要找的那個人)

第二、明確應聘目標,讓談薪思路更清晰

去應聘要有明確目標,不能稀裡糊塗。目標如志在必得或可以接受或可有可無。針對應聘目標,確定談薪酬的思路。

如針對志在必得的目標,就可以適當降低薪酬標準,作為交換條件,先進了職場再徐徐圖之。志在必得的目標往往是前景看好的職場,目標崗位發展潛力大,有今後爭取加薪的極大可能。

再如針對可有可無的目標,可以用��己的實力做籌碼,堅持自己的薪酬條件,不答應就不去。你真的有能力,態度堅決,反而能爭取到被聘用的機會。

高了,對方不接受,低了,自己不滿意|應聘時這麼談薪酬成功率高

(明確知道我要什麼,薪酬談判思路清晰)

第三、明晰薪酬價格,使談判更從容

價格如最低價格或理想價格。價格結合應聘目標,與之形成組合拳去談,進退自如,談判從容,成功率是比較高的。如針對志在必得目標,達到最低薪酬價格就可以答應。針對可以接受的目標,達到明顯高於最低價格就可以答應。針對可有可無的目標,守住理想價格,達到了也可以去。

心裡有底,沒啥壓力,不慌不忙,見招拆招,薪酬談判就容易得多。

高了,對方不接受,低了,自己不滿意|應聘時這麼談薪酬成功率高

(在就業大市場中找到自己合適的「價格」)

第四、使用兩個特殊出價方式,爭取談薪有奇效

一是無價格。如果發現其他應聘者都堅持自己的意向薪酬不讓步,或者出價較高,招聘者選人困難,此時我們可以作出不提薪酬的談判方案。

不提,職場會不會就按最低薪資給我們呢?吃虧了怎麼辦?我說不會的。前提是,目標職場是我們志在必得的職場,這樣的職場管理規範,有固定的薪酬機制,我們有能力到了那個位置,對方不至於少給。否則,「人治」的職場,薪酬無標準,「王小二開店——量人兌湯」,我們不去也罷。

使用無價格策略,需注意不可輕易用。「職場老魚頭」參加過應聘,也主持招聘多次。根據「職場老魚頭」的經驗,無價格有時等同於無能力和不自信,會被招聘方低看和不在��。

二是高價格。對有些出價很高的人,職場反而會給予特別「關照」,如分管負責人等重要人物直接出面接待。而對於出價過低的人,有出價低就是技能低的心理暗示,反而不太重視。因此,只要我們實力足夠強,就能夠用這一招取勝。我有用這個策略成功應聘的經歷。而且,我也曾經因為對方出價很高,引起重視,而出面親自面談了兩個應聘者,並招聘成功了。

使用高價格策略務必建立在我們對目標崗位十分了解,對勝任崗位有極大把握的基礎上。否則,職場會認為我們要就是沒有自知之明,不知深淺;要就是不自量力,漫天要價;要就是故意吹牛,無理取鬧……可想,不僅本次應聘失敗,而且在行業內留下不好印象,有損聲譽,給今後在行業內立足帶來不良影響。

高了,對方不接受,低了,自己不滿意|應聘時這麼談薪酬成功率高

(各取所需,相得益彰)

總結:在目標明確的基礎上,不怕談不成反而能談得成。目標和價格組合,談判思路清晰,進退自如,成功率就高。有實力打底,無價格和高價格談判策略會收到談薪的特殊效果。

高了,對方不接受,低了,自己不滿意|應聘時這麼談薪酬成功率高

(洽談成功,愉快地踏上新的職業旅程)