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求職必備技能:和未來老闆談薪水,要學會用玩撲克的方法這樣來談

2020-10-27 10:48:23職場

求職必備技能:和未來老闆談薪水,要學會用玩撲克的方法這樣來談

在求職過程中,談薪水應該是一項核心問題了,那麼怎麼和新老闆談這一問題呢?怎樣揣摩老闆的心理,怎樣看出老闆的底線呢?下面就教大家一個用玩撲克遊戲的方法來和你未來的老闆談薪水。

與未來的老闆進行積極有效的談判就好像是兩個人在玩撲克牌遊戲。這要求你在玩牌的時候非常小心,不讓別人知道你的牌如何,不讓別人看出你的情緒,知道什麼時候該跟牌,什麼時候該放棄。

雖說談薪水像玩撲克牌遊戲,但也不要像賭博那樣緊張。許多求職者恰恰就是那樣,關於薪水的問題很明顯地反映出求職者把談判當做一種對抗性的遊戲。這樣的心態是完全不對的,你未來的老闆將會是你以後的合作者,不應該在這個問題上搞得劍拔弩張。最好的方法應該是充分考慮好合理的薪水期望值,這應該是建立在我們能展示的並且符合工作要求的經驗、能力、培訓和教育的基礎之上的。你的最終目標應該是雙方達成一致,從而為發展良好的工作關係打下基礎。

那麼,怎樣利用自己的資源,出好自己手中的牌呢?

應付發牌的人

撲克遊戲中的發牌者是決定性人物,是決定這把牌該怎麼玩的人。在薪水談判當中,未來的老闆通常扮演的就是這個角色。在玩牌時,發牌者為了能將遊戲繼續下去,可能會要求玩家下更多的籌碼。在薪水談判當中,老闆可能會要求求職者給出自己的薪水要求或者他過去的薪水情況。如果你想進入老闆心目當中合適人選的範圍,那就不得不把這些碼放在桌上。

知道自己的底牌

最後的那幾張牌才是底牌的價值所在。最好的底牌是同花順,而最差的底牌就是一把散牌。在薪水談判當中,如果你有特殊的技能、經歷,經受過很好的訓練或者專業培訓,你的底牌可以被列入到同花順的範圍當中;假如你沒有太多可以拿得出手的條件,但是你有其他方面的優勢,比如努力學習和工作的決心、認真負責的態度等。你應該知道在薪金談判的過程當中,自己的底牌是什麼,而老闆也可以此衡量是否值得花這個價錢來僱用你。

心裡有底時要敢於下注

在玩撲克牌的時候,玩家可以根據自己手中的牌以及其他玩家的情況下注或加註。在薪水談判當中,求職者可以接受老闆提供的薪水,也可以根據自己的情況提出更高的薪水要求,當然,如果覺得不太合適還可以選擇放棄這個工作機會。這個時候,求職者表現出的侵略性很大意義上取決於他需要或者渴望得到這份工作的程度、他現在是否已經有了一份工作,以及他的條件資歷。有一份工作在手的求職者手上的牌比起那些正處於失業狀態中的求職者來說要好得多,因為他可以有更多的選擇,並不急於一時。

沉著冷靜地下注

當你手中握有好牌的時候,通常情況下,一個很好的策略就是留在遊戲當中並且最後一個下注。你的沉著冷靜可能會使其他玩家對他們自己的牌失去信心,他們可能會放棄,一旦達到這種效果,你就成為了贏家。在薪金談判當中,特別是當你和老闆都知道你非常適合這份工作的時候,一個成功的策略就是把你的薪金要求保持在你預定的範圍之內。

牌不好時也可以冒險加註

不是每個人的手裡都握有好牌,有的人手上的牌很爛,但是為了讓別人相信自己有一手好牌,會主動下注或者加註,從而逼迫那些手上牌很好的玩家放棄。主動加註在薪水談判當中同樣是一種危險的策略。比如說,為了讓未來的老闆給你開出一個更高的薪水而虛報過去的薪水很有可能會讓你失去工作機會,但是一旦冒險成功了,你就可以拿到自己期望的薪水。

面對現實,適時地選擇放棄

放棄不一定就是失敗,也可能是一種戰略轉移,因為即使是最優秀的玩家也不能夠每一把都贏。在薪水談判當中,如果你知道你的技術、能力、培訓、教育背景以及經驗都不是很符合這份工作的要求,或者有另外100個和你一樣優秀的求職者在和你競爭這份工作,這時的主動權並不掌握在你的手裡,或許你也沒有太多的空間來商量薪金的問題,特別是在你非常需要這份工作的時候,那麼在談判桌上接受這份薪水也許就是最好的賭注,先得到這份工作,至於加薪的問題可以以後慢慢來。