您現在的位置:華文縱覽 >職場

在職場上,真正懂賺錢的人,都具備「賺錢邏輯」的思維

2020-10-05 20:25:01職場

第3期分享(3天/更新)

字數共4500

在職場上,真正懂賺錢的人,都具備「賺錢邏輯」的思維

越有才華並不代表越值錢,只有你的能力剛好是市場稀缺,才會特別值錢。

在職業生涯的成長過程中,很多人都缺乏一定的市場洞察力。當我們出來社會工作的時候,其實自己就是一個「產品」,服務企業、企業反過來服務大眾,從而獲得收益。而只要是「產品」,它就會遵循市場的規律。

從經濟學的角度判斷,決定「產品」價值的一部分原因,是需求量。需求量不斷在發生變化,每一個階段都有它不同的需求量。需求量又決定了產品的發展趨勢,沿著需求量給自己定位,只有將自己的價值打包成產品,投放到市場上,才能獲取更高的收益。

現在很多名校畢業的大學生,為什麼他們具備的知識與才華很多,但剛出來都不會特別值錢。

正如文章開頭的那句:越有才華並不代表越值錢,只有你的能力剛好是市場稀缺,才會特別值錢。

所以,一般剛從學校出來就是一個「未成形的產品」,需要自己去根據市場打造為可銷售的成品並不斷升級迭代產品,根據市場去調整與再學習,才能將才華儘可能的變現,從而使自己更值錢。

打造產品,其實就是想辦法將自己的能力服務於社會,因此得到回報。

在職場上,真正懂賺錢的人,都具備「賺錢邏輯」的思維

1.市場的主導地位



01西爾斯公司的發展史


西爾斯公司是美國經營最成功和最賺錢的企業之一,西爾斯公司對美國消費者的購物及生活方式,都產生了很大影響。在西方商業界享有"零售業科學院"之譽。



這是來自20世紀美國西爾斯公司根據市場需求調整發展戰略的三個階段:

西爾斯公司發展歷程的第一個市場:

西爾斯公司在20世紀初開始發展成為一家企業,當時西爾斯公司看出美國農民代表了一個被隔離而獨特的市場:由於農民與世隔絕的生活形態,他們無法接觸到既有的銷售渠道;也由於農民不同於城市消費者的特殊需求,他們自成一個獨特的市場。儘管個別農民的購買力很低,但全體農民卻代表了幾乎從未被開發的龐大購買潛力。

西爾斯公司發展歷程的第二次市場:

20世紀20年代中期,當伍德加盟西爾斯公司時,西爾斯公司原有的市場正在急劇地發生著變化。農民不再是閉塞的了,汽車使得他們能去城鎮購物。他們不再是一個獨特的市場,相反,在很大程度上由於西爾斯公司的作用,他們正迅速地將生活方式和生活標準向城市中的中產階級靠攏。

西爾斯公司發展歷程的第三次市場:

曾經改變西爾斯公司市場的汽車似乎要再一次改變這個市場。在大多數城市中,駕駛汽車已是一種負擔,停車更是困難,以致汽車迅速地失去它對購物者的幫助作用。與此同時,西爾斯公司的典型顧客——家庭主婦,正變為職業婦女,在購物的時間她們必須得上班,或者,她們在外出購物時無法照看小孩。

西爾斯公司的第一階段主要以郵購目錄銷售,以及生產技術工人欠缺為主;第二階段發展零售商店,主要欠缺零售商店管理者。採用分權制的組織機構、管理分權制公司的方法、對商店經理業績的考核,以及既給予公司最大限度的自治權又保持公司的統一性;

而第三階段就需要有新的銷售體系概念、新的報酬政策和方法。可能會產生難以尋找合適的人員的新問題,就像20年前難以尋找零售商店管理者一樣。

從西爾斯公司的三個發展階段,可以看出企業隨著市場變化而變化,而人才的需求更是隨著市場變化而變化。

想要讓自己變得更值錢,主要目的不是越有才華,而是越符合市場需求。

往更大的層面去看,國家的發展與政策很大一部分都需結合時代的變化,何況個人的發展,如果不順著時代需求去發展,那麼,即使個人能力非常出眾,也無法實現最大價值化。

在職場上,真正懂賺錢的人,都具備「賺錢邏輯」的思維

02十年的市場變化


我們再看一下2007年與2017年全球市值排名前十的公司,經過十年後的市場變動情況:

2007年全球市值排名前十的公司是:

(1)埃克森美孚(2)通用電氣(3)微軟(4)中國工商銀行(5)花旗集團(6)AT&T(7)荷蘭皇家殼牌(8)美國銀行(9)中國石油(10)中國移動

2017年全球市值排名前十的公司是:

(1)蘋果(2)Alphabet(3)微軟(4)臉書(5)亞馬遜(6)伯克希爾-哈撒韋(7)阿里巴巴(8)騰訊(9)強生(10)埃克森美孚

從裡面的資料可以看出,並不是公司倒閉被同類公司代替,而是出現了新型行業,而這些新型行業也正因為市場有大量的需求,才會孵化得這麼快,迅速佔領全球市值前十,從而也出現了大量的新專業與新崗位。

在職場上,真正懂賺錢的人,都具備「賺錢邏輯」的思維

03雷軍的「飛豬理論

「站在風口上,豬也能飛起來。」這句話大家應該都很熟悉,這是雷軍在感嘆自己多年經歷時說的一句話。

2009年12月16日晚,北京燕山酒店對面的酒廊咖啡館裡,雷軍喊朋友來喝酒,畢勝、黎萬強、李學凌等金山舊部和朋友都在。當晚,雷軍在傷感、挫敗和矛盾的情緒中度過,一邊唏噓不已,一邊一瓶接一瓶地灌下喜力啤酒。

一群人越喝越多。11點半,雷軍才開口說,今天是他的40歲生日。聚會臨近結束,大家對他說,40歲了,總結一下。雷軍留下一句:「要順勢而為,不要逆勢而動。」

雷軍為什麼要這麼說?他算是個天才,少年得志,出名很早,1998年,他已是金山公司總經理。那時候,馬化騰剛註冊公司,馬雲還沒創立阿里,劉強東還在中關村擺攤,轉眼10年過去了,他反倒成了那個落後的。

雷軍在年輕時內心比較驕傲,他認為,不需要看市場的發展趨勢,只要自己能力足夠強,就可以創造一片天地。但是,經過多年的實踐經驗,使他明白,個人能力更突出,如果沒有更好的平臺與市場去使其發揮出來,那麼,能力也只能侷限在固有的市場內,無法發揮出更大的價值。

所以,他才提出了「飛豬理論」。

雷軍曾經告訴過獵豹創始人傅盛:「一個人要做成一件事情,其實本質上不在於你有多強,而在於你要順勢而為,於萬仞之上推千鈞之石。」

像雷軍這樣的人才,都明確提醒我們:要藉助市場,找到一個適合自身目標的市場,在更適合自己發展的空間內發揮價值。

不借助市場的發展與走勢,僅憑個人力量,只能達到的層次有限,因為個人能力的發揮會受到發展空間的限制。

在職場上,真正懂賺錢的人,都具備「賺錢邏輯」的思維

2.運用市場思維



市場主導著我們的發展,那我們要如何運用市場思維去成長呢?

做市場,第一步肯定是瞭解市場與自身情況。才能根據市場的趨勢結合自身情況去制定計劃,爭取在更好的市場內奪得一定的市場份額。

市場非常大,每個人的能力與目標不一樣,所以,瞭解什麼樣的市場,因人而異。

舉個例子:比如你是一名財務專科生,你想通過從事會計專業在3年內月入2萬以上。那麼我們就需要去了解會計行業的市場。

從自身情況及市場行情入手:一名普通的專科生,按現在的市場需要及發展,3年內基本不可能月入2萬。

第一,自身條件有限,進入不了大公司。

第二,在自己有能力進入的公司範圍內,據瞭解,許多兢兢業業幹了3年的財務人員基本都是7-8千,而自己的財務能力也偏向大眾。靠這個的能力在這樣的市場上根本不可能達到。

既然自己的專業達不到想要的目標,那麼就放棄這個市場,去尋找其他通過現在的條件可以達到目標的市場。

經過瞭解與調查,暫時發現有三條通道比較適合自己,且都有比較大的機會可以達到目標。


1.運營:也許剛入行只有5-6千,但是入行在3年內的有不少可以通過自己的能力達到月薪2萬,而且也是比較感興趣的工作。

2.美容銷售:做銷售一開始都是拿底薪,自己也可以接受,也挺喜歡這個行業,經過調查發現3年內很多人都可以達到月薪2萬,甚至,不少在短短1年內都可以到達。

3.新媒體編輯:剛入行也在5千左右,顯然,通過這個行業3年內達到2萬還是相對較少,但大抵都能拿1萬多,也已經很接近我的目標了。

這只是初步瞭解市場的需求與我的目標,未來更長的路也可以再根據市場行情去推出大概率的發展路線。

在選行業之前瞭解市場需求及趨勢非常重要。首先,要明白目標是什麼,自身條件怎麼樣?再瞭解如何通過市場去實現需求。

為什麼第一步是瞭解自己的目標,因為只有知道想達成什麼?才能進一步去了解與做成,如果自己都不知道自己想成為什麼?迷迷糊糊,走一步算一步,這樣子,更容易陷入迷茫,進入一個不好的迴圈。

不清楚自己想要什麼去努力,在邏輯上是原因推論結果;清楚自己想要什麼去努力,則是結果推論原因。

原因推論結果:不瞭解自己想達成什麼,然後也很努力:每天看書、聽課、學習,精進專業技能,努力工作,然後就期待結果自然發生。漲工資、新機會、提拔等。

結果推論原因:瞭解自己想達成什麼,同時也很努力:這種就不是自然發生的,而是人為設計的。

如果你明確要求自己在3年內達成月薪2萬。就可以通過這個目標去反推什麼因會導致這個果。你反推的次數越多,你的發展路線越清晰,你會在眾多能選擇的行業裡去尋找市場。

排除掉不能達成這個目標的,尋找能達成這個目標的路線。並再次反推,已經找到這條路線,又要經過什麼樣的努力,學習什麼樣的技能,達成多少結果,才能完成自己的目標。這是一種通過結果去推論原因的邏輯。

在職場上,真正懂賺錢的人,都具備「賺錢邏輯」的思維

結果推論原因,遵從先有價格(目標),再有產品(個人能力)。而產品是讓價格顯得合理的工具,所以,你要讓自己的定價顯得合理。

商業諮詢顧問劉潤在《先有「價格」,還是先有「產品」》裡舉過一個關於房地產的例子:

你蓋一棟樓時,你會先定價還是先蓋房子?當然是先定價。因為房子是什麼價位的,房子在設計、材料、配套、服務方面的標準就會靠近甚至超過那個價位的標準。

如果在均價3萬元/平方米的地方,你要蓋6萬元/平方米的房子,怎麼才能讓這個6萬元/平方米的價格顯得合理?答案是做與眾不同的高階設計,比如加上牆體恆溫材料,加上中央新風系統,加上更好的物業服務……總之,你會想辦法讓這座房子配得上6萬元/平方米的價格。

如果你是先蓋房子再定價,你連要不要加上牆體恆溫材料都不知道。

每一個原因與其結果之間必然存在根本的相似之處。所謂原因,它必能導致我們所觀察到的結果,並將在結果上留下其特定的印記。

每一個結果,在一定程度上,都將反映出其根源的特性。通過結果得到關於它的間接知識。通過評估結果的性質,我可以推測出原因的部分特性,這些知識將指引我的探尋方向。

知其所以然才可以更深刻地理解它們。找到事物的根源就可以控制事物的發展。

例如,我們確定某種細菌是引發某種疾病的原因,那麼我們就可以通過消滅細菌的方式來達到消除疾病的目的。

通過結果推理出原因,再通過各種方法去突破一個個「原因」,消滅「原因」,達成結果。

這種方式有利於我們瞭解情況,突破自己,從而更快地成長。

在制定「產品價格」時有一個誤區需要注意一下:

在追求「產品價格」的時候,人往往把理想設想得過分容易,這會使我們在前進道路上的困難缺乏思想準備,從而產生不利影響,容易造成對理想失去信心。

提前做好思想準備,把前路的困難大膽地設想出來,估計它的長期性、曲折性、艱鉅性,需要熬過多少年,付出多少精力,熬過多少洗禮,才能見到事業的陽光。

前期的這個步驟,會使我們的大腦提前預感,從而做好一定的思想準備,在被困難壓的喘不過氣的時候,會賦予我們一定的力量。

給自己「定目標」,在運用市場思維,然後推匯出要做什麼、應該怎麼做,以及哪些沒有必要做。

遵循果因邏輯,才能更好的發揮市場思維的重要性。真正運用自己的能力打造出價值最大化的「產品」,並達成理想的目標。

End

參考材料來源:

《管理的實踐》——德魯克

《學會成長》——粥左羅

《簡單的邏輯學》——麥克倫尼

《先有「價格」,還是先有「產品」》——劉潤

注:部分素材來源於網路,若有侵權,請聯絡刪除。