私信小編「績效」兩字，免費發送60分鐘薪酬績效管理內部培訓視訊

精彩回顧：

導語

一場突如其來的疫情，已經造成了無可挽回的局面，給國家經濟及絕大數企業造成巨大的影響與破壞，很多行業因此損失慘重。這場席卷全國的風暴，尤其對商業、消費型服務業等第三產業帶來足以致命的打擊。好在我們是一個日益強大的國家，在經過40多年的改革開放和聚焦經濟建設，相信我們一定能更快戰勝疫情，重新回到高速發展的正常軌域。

一、疫情之下，中小企業面對的挑戰：

(1)業務受到破壞，業績大幅下降。

（2)收入減少，支出還在，現金儲備不夠。

（3）經營模式受到挑戰，過去只重視線下經營。

（4)成本費用上升，與收入下降不相對稱。

（5）員工無法及時返崗，影響業務和生產的正常開展。

（6)員工士氣受損，老板迷惘團隊低沈。

二、如何應對挑戰，破危局變生機?

（一）了解和掌握員工現在所處的位置，積極督促員工盡快返回工作崗位。當然對於身處湖北的員工，還有交通受到阻礙的員工，為安全考慮做好靈活的安排。對於不能及時返崗的員工，若工作受到影響的，要做好對應的鋪排。

（二）安排線上工作，可以透過飛書、釘釘、企業微信等通用平台展開線上工作，員工線上打卡簽到、日清、日計劃、視訊會議、直播培訓等。但是一般來說，線上辦公的效率不高、員工和自覺與自律也不太理想，所以我更建議在特殊時期的線上辦公，內部培訓的時間可以安排多一些。

（三）部署新員工招聘，透過線上招聘系統（類如BOSS直聘等），與意向人才進行充分溝通，建立人才庫，必要時安排視訊面試，等待疫情受到有效控制後再安排面對面的復試。加強對招聘官的激勵也非常重要，破除招聘官的固定薪酬模式，按照「招到人、轉正、業績或能力達標」等計畫建立PPV激勵系統。

（四）重新梳理年度營運計劃、調整預算和目標，很多企業已經做了2020年的預算和目標，但是受到這次疫情的影響，計劃、預算和目標急需修訂與調整：

（1）計劃層面：根據新的環境和形勢，從戰略到策略層面進行重新梳理，有針對性地調整年度營運計劃，研究發展線上拓展與經營。

（2)預算層面：從過去的粗擴式的經營走向精細化，先做到數據與預算的精細化。對每一筆開支進行預

算管控，降低成本率和費用率，尤其是要降低固定費用率，適合提升變動費用率的占比。

（3）目標層面：面對現實主動調低經營目標，為新目標擬訂更為高效的實施計劃，匹配適當的資源投入，保持合理的利潤率。

（五）積極推行分配與激勵機制的變革，致力於提升人效、啟用人才、穩定團隊、降本減費：

（1)提升人效：企業人手多但人效低，帶來的後果就是，員工收入都不高、企業人力成本很高、內部營運效率低、經營收益能力差。所以，中小企業要懂得推行「精兵計劃」，不斷減少低效、低能、低願的人員配置，將有限的資源向核心人才傾斜。

（2)啟用人才：人才是企業經營的根本，透過培訓和培養可以把人手變成人才，透過分配和激勵機制把人手變成創造價值的「奮鬥者」與創造企業的「合夥人」。

所以，我們建議短期激勵采用KSF-薪酬全績效模式、PPV-產值量化薪酬績效模式，中長期激勵用I0P-內部事業合夥人、POP-內部計畫合夥人與PSP-增值股份激勵計劃等。啟用人才的目的是讓員工為自己幹、為結果和目標幹、自動自發地幹!

（3）穩定團隊：首先，要將團隊分成三個層次，第一層是核心層，年流失率要控制在0；第二層是關鍵層，年流失不能超過5%-10%；第三層是普通層，想辦法控制在20%以內。其次，對不同層次、崗位的人員采用不同的短期+中長期薪酬激勵模式。讓員工現在能賺到錢、未來可以賺到更多錢。只有員工收入高了，信心自然就會增強。

（4)降本減費：成本費用是生產投入的必要，也可能是吞食利潤的貪吃蛇。所以，降本減費要講方法，不是簡單粗糙的一刀切，而是精打細算的科學分配。把錢花到哪裏，結果就是那裏。把錢用到刀刃上，讓費用支出更好地服務於經營擴張和管理細化，實作成本最優、費用更低。總之，讓花出去的每一分錢都有價值。

三、居安思危、居危思變，向內盈利，永續經營之道也！

企業經營有三寶：營收、利潤和現金

(1)營收是經營之母：沒有收入，遲早要輸。

(2)利潤是經營之本：沒有利潤，現金必枯。

(3)現金是經營之力：沒有現金，血脈不通。

三個切忌：切忌盲目擴張、切忌過大投資、切忌大而不強。

向內盈利，方永續盈利

宏成咨詢經營10年，註重的就是向內盈利。什麽是向內盈利，即「向人才要增值、向組織要利潤，創造

高人效實作高收益」。

越是遭遇困境，越需要強力變革

在嚴重疫情之下，企業的正常經營必然受到巨大挑戰。作為中小企業，我們不能改變環境和市場，但是我們一定要向內改變自己。雖然變革之初，有一些不適應，有一些陣痛，要付出很多，要不斷堅持，但是這些都是企業變得強大的必經之路！

總結：

老板如果想要員工和企業同舟共濟，必須要讓企業和員工真正變成利益共同體，讓員工共享企業發展成果。合夥人模式，是在薪資之外，企業給員工提供的一份額外的薪酬激勵模式。企業員工出錢，購買企業的合夥人份額，成為公司的內部合夥人。

員工購買的是增值利潤的分紅權，不占用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份錢，並且，公司業績越好，個人貢獻越大，分得的錢越多。對員工來說，相當於購買了一個有高額報酬，並且沒有風險的的理財產品，員工不承擔企業經營風險，哪怕是虧損了，也不會失去本金，只要肯努力，自己就可以得到更多報酬。對企業來說，既不失去公司股權，又能得到員工跟投的周轉資金，還能穩住人才團隊，凝聚人心，發揮員工的最大價值。

KSF增值加薪、PPV產值計薪，加薪卻不增加企業成本。透過機制，激發員工潛能、提升人效、讓管理者關註經營結果，讓員工自己為自己幹，實作企業增利、員工漲薪的目的。

全國最實用、最快效、獨創的「KSF薪酬全績效模式、PPV量化薪酬模式」如何系統地設計、落地？