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小孟接了個100w的專案,幫老闆賺了300w,老闆喜提法拉利

2020-12-08 09:18:44職場

畢業後,小孟一直在某國企從事開發工作,剛開始工作的時候還滿懷激情,工作幾年就感到的激情蕩然無存,於是選擇了裸辭。之後我一直從事自由職業的開發工作。

靠開發專案養活自己。

2019年年底前夕,疫情爆發,很多行業都遭到了前所未有的打擊,大量的中小企業瀕臨破產,實體經濟下滑。但是也有很少的行業業務量暴增,例如醫療行業、社群團購……

期間,一個老闆找到了我,說要開發一個小區疫情監管系統,並可以預測未來小區的疫情走勢。

因為平時找我開發的人比較多,但是很多人都只是問問,最終談下來的其實沒有幾個,所以為了節省時間(如果價格太低,我就直接否定),我插了一句:老闆你的預算是多少?

老闆說:價格不是問題,只要你能做!!!

聽了此話,我立馬來勁了,聊天的主動性也變強了,和老闆語音溝通了一個小時。

談話期間,"錢不是問題"老闆說了10次。我感受到老闆的誠意。

我給老闆出了詳細的需求和報價,期間修改了五次需求,沒成想,到了籤合同的階段。

小孟接了個100w的專案,幫老闆賺了300w,老闆喜提法拉利

整個專案的開發費加上所有的伺服器費用112w。

看到定金給了,合同簽了,我也放心了,我對接了三方開發,分別是小程式、web和演演算法,web是我自己常年合作的技術小夥伴,小程式是網上的外包,演演算法是一家小的科技工作來做。拋去所有的費用,到我手20w+……

開發當然一波三折,熬了三次通宵,如約上線,最後一個需求因為資料的問題,無法開發,最後和老闆溝通好,也沒再開發。

上線2周後,沒有太大的問題,老闆按時打了尾款。專案順利完事。

事後,老闆說以後要繼續合作,我們碰了面,吃了飯,喝了酒。老闆和我都是北方人,都比較好爽,兩人喝了一瓶半白酒後,老闆攔著我說:小孟,謝謝你。

我說:老闆,我謝謝你才對。

老闆說:你們的報價真的很合理,真的感謝,你們是我問的10家裡面,報的最低的。

我說:老闆,恭喜發財,你這次掙了多少?(隨口問的一句)

老闆說:實不相瞞,我掙了300。

我說:300???300啥

老闆說:300w。

我tm當時愣住了,差點裂開,腦子有點懵……

接著老闆說:下個月要去看下法拉利。

小孟接了個100w的專案,幫老闆賺了300w,老闆喜提法拉利

原來有錢人是這麼來的。

如果要掙那麼多的錢,按照我原來寫程式碼的速度要寫20年程式碼,老闆只用了2個半月。

小孟接了個100w的專案,幫老闆賺了300w,老闆喜提法拉利

和老闆交流後,我反思了很多:要完成一個專案,從接單到開發到測試到售後,不得不說開發是最辛苦的,只要有鍋,都是研發的背鍋。但是整個的專案中,不得不說,銷售才是最重要的。雖然我們技術很高,但是也拿不到很大的專案。

拿到一個很大的專案,公司的資質、關係等都需要去做……

小孟是技術出身,現在也在做技術,我曾經也是想成為一名技術大牛,瘋狂的追究技術,當一名極客。但是不得不說,如果想掙得更多,真的需要一定的商業思維,我們需要了解市場,去熟悉客戶,熟悉推廣方式……只懂技術是遠遠的不夠。

研發是專案中很重要的一part,但不是全部,有時候銷售才是整個市場最重要的。而且技術永遠學不完,現在技術更新太快了。

如果做技術的在公司無法進入高層,試著去了解市場,多和客戶接觸,慢慢建立建立商業思維,何嘗不是一種出路?

再說了現在網際網路機會那麼多。

歡迎關注我,一個有故事的程式設計師。