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職場大講堂:職場青年應該如何做才能在職場中與人共贏

2020-05-14 23:02:49職場

文/Fullness——至每一個通往夢想道路上的職場人!

一定要學會與人共贏

雖然競爭無處不在,會給人帶來壓力,不過也正因為這樣,人類才擁有了更多的成就與輝煌。玫瑰與刺相遇,各自告別了俗豔與尖刻,成就了傲視群芳的鏗鏘之花;喬丹與皮蓬相遇,各自告別了獨角戲與狂傲腔,成就了歷史上的神話「公牛」;你與我在職場中相遇,就應該告別猜忌與功名,成就雙贏的和諧篇章,壘起更高的人生峰塔。那麼二十幾歲的男人,應該如何做才能在職場中與人共贏呢?

職場大講堂:職場青年應該如何做才能在職場中與人共贏

1.尊重差異

人與人的相處,貴在包容,尊重差異,不挑剔,不嫌棄,肯定自己的選擇,接受自己和對方之間的差異。這些說起來簡單,做起來不容易。

劉鍵畢業於一所名牌大學,幾年的市場實戰歷練,使他羽翼漸豐。經朋友介紹,他從廣州來到武漢,到某公司市場部就職。由於有紮實的專業知識,以及在大公司裡積累的工作經驗,大方開朗的他深得領導青睞。一次,公司在內部廣徵市場拓展方案時,經理在分配任務時提醒:作為嘗試,劉鍵與幾名「後起之秀」可以每人單獨完成一份,也可以合作完成一份。

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憑藉著在大公司工作的經驗,以及對市場行情的把握,劉鍵決定單挑。他花了整整一個星期,細斟慢酌,搞定了「大作」。報告上呈後,經理的評價出乎他的意料:「缺少了本地化的東西,操作性不強。不過,你的巨集觀視野很開闊。」之後,經理把幾名「後起之秀」叫到一起,讓他們分別揣摩彼此的方案。在經理的「撮合」下,他們將各自方案中的亮點進行了提煉和重構,結果,新方案被老總評優,列為備選的最終方案之一。想著自己能與資深員工「並駕齊驅」,這幾個年輕人甭提多高興了。

事後,經理指出,他之所以給出提醒,就是想讓這幾名年輕人互相合作、取長補短。不料,他們竟然都選擇了單兵作戰。劉鍵總結這件「策劃否決案」時,感慨地說:「想要儘快成長,還是得注重協作和請教,否則,欲速則不達呀!」

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2.互補共贏

在動物世界,即使凶殘的鱷魚也有合作伙伴。公元前450年,古希臘歷史學家希羅多德來到埃及。在奧博斯城的鱷魚神廟,他發現大理石水池中的鱷魚,在飽食後常張著大嘴,聽憑一種灰色的小鳥在那裡啄食剔牙。這位歷史學家非常驚訝,他在著作中寫道:「所有的鳥獸都避開凶殘的鱷魚,只有這種小鳥卻能同鱷魚友好相處,鱷魚從不傷害這種小鳥,因為它需要小鳥的幫助。鱷魚離水上岸後,張開大嘴,讓這種小鳥飛到它的嘴裡去吃水蛭等小動物,這使鱷魚感到很舒服。」這種灰色的小鳥叫「燕千鳥」,又稱「鱷魚鳥」或「牙籤鳥」,它在鱷魚的「血盆大口」中尋覓水蛭、蒼蠅和食物殘屑。有時候,燕千鳥乾脆在鱷魚棲居地營巢,好像在為鱷魚站崗放哨,只要一有風吹草動,它們就會一鬨而散,使鱷魚驚醒過來。正因為這樣的合作,鱷魚和小鳥結下了深厚的友誼。

其實,在人類社會中,這種禮己利他的範例也很多,改革開放後出現的「溫州模式」其實就是互利共生的典範。因為你並非完美無缺,只有讓你的合作者生活得更好,你才能生活得更好。仔細想一想,我們與老闆的關係、與下屬的關係、與同事的關係、與顧客的關係,不也是一種互通有無、共同發展的關係嗎?

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3.合作共贏

不論是在商場還是在職場,都存在激烈而殘酷的競爭。與老闆、客戶、同事、下屬、對手,要擺正競爭與合作的關係,以利人利己的共贏思維做大市場,做大事業,而不是以「殺敵一千,自傷八百」的賭氣競爭心態,弄得兩敗俱傷。

蒙牛總裁牛根生深知競爭與合作的道理。在早期蒙牛創業時,有記者問:「蒙牛的廣告牌上有‘創內蒙古乳業第二品牌’的字樣,這當然是一種精心策劃的廣告藝術。那麼請問,您認為蒙牛有超過伊利的那一天嗎?如果有,是什麼時候?如果沒有,原因是什麼?」牛根生答道:「沒有。競爭只會促進發展。你發展,別人也發展,最後的結果往往是‘雙贏’,而不一定是‘你死我活’。」

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在牛根生的辦公室,掛著一張「競爭隊友」戰略分佈圖。牛根生說:「競爭夥伴不能稱之為對手,應該稱之為競爭隊友。以伊利為例,我們不希望伊利有問題,因為草原乳業是一塊牌子,蒙牛、伊利各佔一半。雖然我們都有各自的品牌,但我們還有一個共有品牌‘內蒙古草原牌’和‘呼和浩特市乳都牌’。伊利在上海A股表現好,我們在香港的紅籌股也會表現好,反之亦然。蒙牛和伊利的目標是共同把草原乳業做大,因此蒙牛和伊利是休慼相關的。」這就不難理解,在伊利高管出事以後,牛根生和他的蒙牛為什麼沒有落井下石,反而說了很多好話。

一個地方因競爭而催生多個品牌的例子,國內、國際都很多。德國是彈丸之地,但它產生了五個世界級的名牌汽車公司。有一年,一個記者問「賓士」的老總:「賓士車為什麼飛速進步、風靡世界?」「賓士」老總回答說:「因為寶馬將我們攆得太緊了。」記者轉問「寶馬」老總同一個問題,「寶馬」老總回答說:「因為賓士跑得太快了。」美國的百事可樂誕生以後,可口可樂的銷售量不但沒有下降,反而大幅度增長,這正是競爭迫使它們共同走出美國、走向世界。

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4.懂得寬容

寬容和忍讓是人生的一種豁達,是一個人有涵養的重要表現。沒有必要和別人斤斤計較,沒有必要和別人爭強鬥勝,給別人讓一條路,就是給自己留一條路。什麼是寬容?法國19世紀的文學大師雨果曾說過這樣一句話:「世界上最寬闊的是海洋,比海洋寬闊的是天空,比天空更寬闊的是人的胸懷。」寬容是一種博大的胸懷,它能包容人世間的喜怒哀樂;寬容是一種境界,它能使人生躍上新的臺階。在生活中學會寬容,你便能明白很多道理。

我們必須把自己的聰明才智用在有價值的事情上,集中自己的智力,去進行有益的思考;集中自己的體力,去進行有益的工作。不要總是企圖論證自己優秀、別人拙劣,自己正確、別人錯誤;不要事事、時時、處處總是唯我獨尊;不要事事、時時、處處總是固執己見。在非原則性的問題和無關大局的事情上,要善於溝通和理解,善於體諒和包容,善於妥協和讓步,既有助於自己保持心境的安寧與平靜,也有利於人際關係的和諧與團隊環境的穩定。

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5.善於妥協

現代競爭思維認為,善於妥協不是一味地忍讓和無原則地妥協,而是意味著對對方利益的尊重,意味著將對方的利益看得和自身利益同樣重要。在個人權利日趨平等的現代生活中,人與人之間的尊重是相互的,只有尊重他人,才能獲得他人的尊重。因此,善於妥協的人就會贏得別人更多的尊重,成為生活中的智者和強者。

有許多人正是因為不懂得妥協,才導致職場和商場中的殘酷競爭、兩敗俱傷。要知道,社會是在競爭中發展進步的,也是在妥協中和諧共贏的。我們甚至可以這樣說,妥協至少與競爭一樣符合生活的本質。學會妥協,收穫友誼;維護尊嚴,獲得尊重。當你同別人發生矛盾並相持不下時,你就應該學會妥協。這並不表示你失去了應有的尊嚴,相反,你在化解矛盾的同時又在別人心中埋下了寬容與大度的種子,別人不僅會欣然接受你的妥協,而且還會在心中對你產生敬佩與尊重之情。讓別人過得好,自己也能過得快樂。學會妥協,世界會因你而美麗!

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6.思維共贏

美國心理學家託馬斯·哈里斯在《我好,你也好》一書中,按照人格的發展,將團隊中各自然人之間的關係分為四種型別:我不好,你好;我不好,你也不好;我好,你不好;我好,你也好。而第四種關係型別「我好,你也好」,是成熟的成人人格和共贏思維。但是,現實生活中,我們普遍存在的是「贏-輸」思維或「單贏」思維。謀求「贏-輸」思維的人只顧及自己的利益,只想自己贏、別人輸,把成功建立在別人的失敗上,比較、競爭、地位及權力主導他們的一切;而「單贏」思維的人則只想得到他們所要的,雖然他們不一定要對方輸,但他們只是一心求勝,不顧他人利益。這種人以自我為中心,以自我為先,從不關心對方是贏是輸。

雙贏和共贏的思維特質是競爭中的合作,是尋求共同的利益,即「你好,我也好」,這是一種成熟的「雙贏人格」。要養成共贏思維的習慣,需要我們從以下兩個方面努力:

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第一,確立共贏品格。

共贏品格的核心就是利人利己,「你好,我也好」。首先要真誠正直。人若不能對自己誠實,就無法瞭解內心真正的需要,也無從得知如何才能利人利己。其次,要對別人誠實。對人沒有誠信,就談不上利人。缺乏誠信作為基石,利人利己和共贏就變成了騙人的口號。

第二,具備成熟的胸襟。

我們通常說某個人成熟了,往往是指他辦事老練、可靠,這其實是不全面的。真正的成熟,就是勇氣與體諒之心兼備而不偏廢。有勇氣表達自己的感情和信念,又能體諒他人的感受與想法;有勇氣追求自己的利益,也顧及他人的利益,這才是成熟的表現。勇氣和體諒之心是雙贏思維不可或缺的因素,兩者間的平衡是真正成熟的表現。

把握以上的那些原則,在職場上,無論是誰在和你博弈,最終贏的都必定是你。

【成功箴言】

與老闆、客戶、同事、下屬、對手,要擺正競爭與合作的關係,以利人利己的共贏思維做大市場、做大事業,而不是以「殺敵一千,自傷八百」的賭氣競爭心態,弄得兩敗俱傷。

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我想跟你分享喜樂,陪你成長,也希望你能見證我的成長。

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