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談薪水就是跟老闆的博弈

2020-08-18 21:34:36職場
談薪水就是跟老闆的博弈

——怎麼談到自己滿意的薪水?

面試,大多數人上半場神飛色舞,下半場少言寡語。或者上半場推心置腹,下半場互相猜疑。侯選人來找工作,談薪環節關鍵!特別是新入職場的年輕人,往往到了談薪的環節,就不知所措,總感覺「任人宰割」。

如果換做是下棋,到了節骨眼上,進了對方布好的局。自己不知道怎麼走,也不知道對方的怎麼走。今天咱們就來談談薪水,看看這個局怎麼破!

1開局

面試官,在看你簡歷的時候,就已經開始對求職者的薪資進行初步的評估,在面談過程中,透過與求職者的面對面交流,瞭解求職者過往的工作經驗、能力、素質,來計算崗位的匹配度,進一步調整心中的議價空間,形成初步定價。

談薪水就是跟老闆的博弈

求職者,在面試之前,一般也會對招聘企業給出的薪資水平做一個大概瞭解,如果是有心人,可以透過跟公司裡的一些員工私下打聽,也可以透過企業釋出的公開資訊來推算。這樣心裡有一個鋪墊,就能為後面具體的談判做好充分準備。

2試探

面試者常常會冷不丁的被問到:你期望的薪資是多少呢?這句話很巧妙,似乎是可以拋開「此時此情」,先讓我聽聽你內心所想。面試官,往往根據這個金額,評估還有沒有壓價的空間。如果感覺有空間,會結合對求職者的整體評價,適當往下壓。

談薪水就是跟老闆的博弈

求職者呢,有的會斬釘截鐵說一個數,有的含糊其辭、東扯西扯,有的乾脆直接棄權,讓對方看著給。其實,這一次試探出的「議價空間」,非常關鍵,也是這場博弈的核心。控制得好,最終對方都能有滿意結果;不然,基本就沒有往下走的可能了。

3佈局

有了議價空間,就可以接著談。大多面試官,會詢問求職者以前的薪酬結構,然後進行拆分:固定工資+崗位工資+績效工資+各類津貼等注意:此時,你往常的固定工資往往就成了接下來議價空間的最低值,雙方就會在這個數值的基礎上,繼續博弈。比如求職者說之前到手7k,固定薪資是4k,那接下來的博弈空間往往就是那3K了。

談薪水就是跟老闆的博弈

此時面試官心裡想的是:經過我對你的整體評估,你來我這裡起薪應該差不多是5K。但他嘴上往往不這麼說,高明的面試官會「畫大餅」,把公司未來的戰略發展空間描繪到你流口水。讓求職者覺得這個公司的薪酬體系很完善、未來薪酬會很高,從而讓求職者降低對起薪的關注度。年輕的求職者分分鐘就拋棄了自己的底線。

4破局

分析到這裡,你大概知道重點了。怎麼把握好「議價空間」,求職者如何破局,提升最終的起薪?米恩來幫你拆招:

1)提前設定好自己的議價空間

說白了,議價空間就是:底價——市場價——理想價

在談薪之前,求職者心裡應該清楚地設定好自己的議價空間,這樣才能快速知道,面試官給出的價位是不是在自己所能接受的範圍之內。談判時才能做到思路清晰,才有可能化被動為主動。

2)儘量提升面試官的內心評估值

這也是面試的主要目的所在。而求職者和應聘崗位的「匹配度」,往往是面試官重點參考的指標。所以在寫簡歷和麵試時,多研究這家公司崗位體系,對勝任能力要求的,可以適當的在面試中提出一些建議的觀點,讓面試官看到你的專業和潛在發展能力。這些都可以無形中提升面試官對你的價值評估。

談薪水就是跟老闆的博弈

3)時刻清醒記得「自己的底線」

當你聽到面試官在描述薪酬體系時,不要忘記你的固定薪資。而實際上,面試官有時說的可能也是理想狀態下的薪資。你可以想入非非,但至少要保住自己的底線!

談薪,終究是一場博弈站在兩個不同的立場,誰都沒有錯。面試官,要考慮公司人才成本的控制,不是希望把價錢壓到最低,而是想幫公司招到價效比最高的員工。求職者,瞭解了這些真實心理狀態,就不要再覺得面試官是故意為難你了。

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