您現在的位置:華文縱覽 >職場

某工廠老闆:中小企業寒冬來襲,換套讓員工主動拼命乾的薪酬模式

2020-02-29 14:42:09職場

導語:

上半年很多實業朋友跟我聊天都是雄心壯志,但是到了下半年時就已經變得哀鴻遍野。

身邊做實業的老闆每一個都在說:越來越難,越來越難。他們有一些企業也做得大,創造了成千上百個就業機會,每年上繳了7位-8位數的稅收。

但到了下半年,都不可避免地走向了下坡路。其中一家,已經是十幾年的企業了,如今外賬追不回,貸款下不來,活兒沒錢投,已經幾個月沒有發工資。

某工廠老闆:中小企業寒冬來襲,換套讓員工主動拼命乾的薪酬模式

前天和他們的高管吃飯,都在嘆息:「唉,太難了,不知道要怎麼堅持下去......不是我們一家難,是所有人都難。」

基本上,他們行業都面臨著一個困境:

人工成本攀升稅收高,運營成本高。風險高。貸款難。現金流有限。利潤少。很多企業已經進入虧損經營,不僅難以發展,生存也變得異常困難,《中國商人》曾經發過一篇文章,稱山東某市有一家加工廠,100萬的單子,利潤只有1萬元。

某工廠老闆:中小企業寒冬來襲,換套讓員工主動拼命乾的薪酬模式

老闆50多歲,姓程,向記者訴苦說:訂單量大幅下滑,人工成本、運輸成本、房租成本的快速增高,不止企業想要發展壯大很難,連基本的生存都開始變得艱難,以至於利潤越來越低。

今年已經這麼難,明天會好嗎?

可能會更難。

稅收更高,原材料漲價,生產和運營成本提升,增幅變慢,企業利潤一直在下滑。加上從2019年起,社保改革,自2019年1月1日起劃歸稅局統一徵收,企業要幾乎要多交1倍的員工社保費用。

某工廠老闆:中小企業寒冬來襲,換套讓員工主動拼命乾的薪酬模式

如此以來,一些風雨飄搖的小微企業,可能會接二連三地走向倒閉。

重壓之下,中小企業如何減負?

「收入-成本=利潤」,一個企業,要想追求利潤,方式有兩種:

一種是增加收入,另一種就是降低成本。

營銷是企業的堡壘,而成本是一個企業的大後方,成本降低10%,利潤就翻一番,減成本就是減風險。

馬雲曾說過:要想加工資,必須勝任更多的作業、提供更高的價值。反過來看,如果職工不能有更多、更好的體現,加工資就是不太可能的結果。但是,許多企業為了留住人才、安穩事務,在沒有更好激勵機制的條件下,只能選擇加底薪或提成點數。

員工是成本還是資本?

企業請員工做事,若沒有價值衡量、結果導向,很有可能會讓員工成為企業負擔。採用固定薪酬的機制之下,只有少數員工主動努力,而多數人被動待工。高低薪有助於招人,卻可能令企業承受高成本之重。將人力成本轉化為人才資本,必須做人的價值管理與挖掘,推行共同利益驅動。

某工廠老闆:中小企業寒冬來襲,換套讓員工主動拼命乾的薪酬模式

提起員工激勵,很多人都會想到漲工資或發獎金。

業務員是人員變動最頻繁的職業,如何有效激勵並留住優秀業務員是困擾企業及銷售管理者的一個難題?

傳統薪酬結構設計:基本工資+崗位工資+加班工資+技術工資+績效工資+提成(分紅)獎勵…這種設計最大的缺點是:1) 彈性小:固定的部分比重大,例如非業務崗位的固定部分可達80%以上。

2) 無法衡量:員工收入與其價值不能相對有效地衡量出來。

3) 薪酬與員工價值失衡:價值應等於價格,員工付出、創造的結果與其收入沒有直接對等關係。

工作量 = 產值 + 價值

薪酬的彈性越大,員工的創造力就越強!

某工廠老闆:中小企業寒冬來襲,換套讓員工主動拼命乾的薪酬模式

將業務員薪酬設計為KSF模式

什麼是KSF?

1. KSF給員工提供6-8種加薪方法,員工獲得加薪的機會更多

2. 將員工的價值與薪酬相結合,員工創造的價值更多,拿到的薪資更多

3. 讓員工看到獲得加薪並不難,只要稍加努力就能實現

4. 最重要的是,薪酬設計對每個人是公平合理的,是員工樂於接受的

由於劉總公司業務員業績受時間影響,那在KSF模式下,可以分階段設計他們的薪酬:

1、入職3個月以上不到6個月的員工

為鼓勵他們將過程做的更好,可以將業績平衡點適當調低,更關注過程性的指標,如上傳產品數、有效詢盤數等等。

某工廠老闆:中小企業寒冬來襲,換套讓員工主動拼命乾的薪酬模式

2、入職6個月以上1年以下的員工

公司可以將激勵重點應從過程轉變為效果,更加關注效果性的指標,如毛利額、回款率等。

但因為這個階段的員工業務能力還不是很成熟,因此平衡點也不宜設定過高,否則會讓員工覺得加薪太難,從而失去信心。

某工廠老闆:中小企業寒冬來襲,換套讓員工主動拼命乾的薪酬模式

3、 入職1年以上的員工

這個時候的員工業務能力已趨於成熟,平衡點可正常設定,同時加大獎勵力度,讓業務員更有衝勁。

某工廠老闆:中小企業寒冬來襲,換套讓員工主動拼命乾的薪酬模式

4、高階業務員給與大幅激勵

某工廠老闆:中小企業寒冬來襲,換套讓員工主動拼命乾的薪酬模式

按照這種方案實行一段時間之後,我們也得到了劉總的反饋:

1.3個月以下的新員工積極性明顯提升,之前還會被催著去發郵件、打電話,現在不僅會把公司現有的資源運用的很好,還會想方設法通過別的方式增加產品的曝光度

2.工作一段時間的員工之前都是準點下班,現在為了衝業績,都會自覺在公司加班

3.老員工不再滿足於老客戶資源,開始積極開發新客戶

4.不到半年,公司業績上升了30%,員工離職率減少了10%

現在劉總根本不用去監督員工幹活,員工會自動自發去拼命幹。員工薪資增加了,企業效益也變好了。真正實現了員工和企業的雙贏。

某工廠老闆:中小企業寒冬來襲,換套讓員工主動拼命乾的薪酬模式