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2020註定不凡,茶業市場遊戲規則突變,茗茶走進直播間,大勢所趨

2020-05-31 02:29:50品茶
2020註定不凡,茶業市場遊戲規則突變,茗茶走進直播間,大勢所趨

01.2020原有茶葉市場的營銷邏輯變了:

隨著2020的一場疫情,讓很多事情都改變了。茶葉市場原來的營銷理念、方法、邏輯、也完全的被改變了。最近非常盛行的 「直播帶貨」 網路營銷模式,讓茶界的大品牌嚐到了甜頭。舉例如下:

茗茶與網紅:

2020.4.28.【八馬茶業】攜網紅羅永浩:

3分鐘直播帶貨銷售 「鐵觀音」 80000盒,每盒原價81.9元。在整個直播活動中,程觀看人數達62.8萬人,全程累計銷售10萬+盒,這戰績史無前例。

2020.2.19. 【茶裡】攜網紅李佳琦:

1分鐘直播帶貨銷售20000份的水果袋泡茶 「蜜桃烏龍茶」,每盒原價49元。

2020.5.12. 【蒙頂山茶】攜網紅薇婭:

30秒直播帶貨將20000份的 「蒙頂甘露」 銷售一空,每盒原價88元。

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02.2020茶行業進入「電商直播」的主流商業模式:

2020的一場疫情,催生了 「電商直播帶貨」 的商業模式。使茶行業中的知名品牌受益匪淺。透過直播帶貨,這些知名品牌,進入了高利潤、高流量、高轉化率時期。看來,「直播帶貨」 這一新的營銷商業模式,可行可用有優勢,中小茶企也能複製。相信,接下來會有更多的中小茶企,紛紛建立起自己的直播間,銷售自己的產品。這就要求中小茶企打造好自己的產品,從質量到包裝,全流程的提升自己的產品形象。

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03.茶葉營銷順勢而為、線上直播帶貨、線下市場下沉、開闢三四線及社群市場:

誰說現在的年輕人不喜歡喝茶了:

喜歡普洱茶的80、90後常說:「誰說我們不喝茶,又大又硬的大茶餅,實在是不方便!」

有時會聽到來自年輕人的抱怨:「普洱茶餅、沱、又大又硬,拿到辦公室去喝,要費好大的力氣撬開才能喝到;撬開後又不好儲存,放在辦公室很容易落灰吸潮,影響口感。」 這些議論帶有普遍性,說明現在的年輕人不是不喜歡喝茶,而是沒有他們心儀的產品供選擇。

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打造適合年輕人的茶產品:

案例1:從 【統一】到【茶裡】

【茶裡】品牌是由原臺灣品牌【統一】建立的,是一家只生產袋泡茶的茶企。品牌創立於2013年,總部設在廣州,離開中國大陸八年後重新迴歸,傾盡全力實現 「中國第一袋泡茶」 品牌。

【茶裡】一直致力於用最時尚、最流行、的方式來演繹中國最傳統、最正宗、的茶葉 。真所謂是,當下時尚與傳統完美結合的典範。【茶裡】的產品:茶葉原料考究、產品包裝精美、搭配合理品種多樣。出門在外,一套小工夫茶具一壺兩杯,幾包袋泡茶,隨身攜帶,方便衛生,隨時都能過茶癮。非常適合喜歡喝茶的年輕群體,晚上電腦前坐久了,拿出隨身茶具,衝上一泡,提神醒腦,愉悅放鬆。

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案例2:從傳統中國茶到【小罐茶】

從小罐茶老闆的觀點可以看出:在當下,不是年輕人不愛喝茶,而是傳統的中國茶太複雜、太繁瑣了,難以融入現代年輕人的社會主流意識中。加之,上班族工作壓力大,節奏快,工作時間長,沒有太多的時間坐下來喝茶。

小罐茶提出:茶葉的重量、品級、價格、包裝、全部都要統一化,快速實現消費者對小罐茶認知的標準化。充分考慮到年輕的消費人群,喝茶時的各種場景:辦公室、家中、旅途中、機場、高鐵上、專門打造年輕群體,喝茶的有效解決方案。

2019年的大資料顯示:小罐茶消費者的年齡多集中在19~35歲,比傳統茶葉行業年輕了近10歲;小罐茶消費者的職業以上班族為主;小罐茶消費者的性別以男性為主等等。小罐茶的做法就是,對傳統中國茶進行一次革命,讓傳統的中國茶外表更年輕了、沖泡品飲更方便了、使傳統的中國茶實現了 「鳳凰涅槃」,2018年小罐年銷售額達到20億元。

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廣州方村茶葉市場模式,最適合普洱茶:

第一次走進廣州方村茶葉市場時,你會感到這裡就是一個茶葉的世界,普洱茶的海洋,讓人眼花繚亂,真有 「劉姥姥走進了大觀園」 般的感覺。廣州方村茶葉市場面積20萬平方米,年茶葉銷售額共計25億元,入駐了8家大型茶葉交易中心,茶葉商戶3500多戶,在這裡能夠尋找到你的各種需求。從購買自家的口糧茶、到親朋好友聚會喝茶的消遣、再到收藏愛好者的投資收藏、廣州方村茶葉市場應有盡有。假如,大大小小的茶城,都能做到像廣州方村茶葉市場那樣,茶葉的銷量可能還要翻幾番。再說一說普洱茶,普洱茶在沖泡方式上,與其他茶類有一定的差異性,並且在沖泡方式上逐漸走 「工夫茶」 路線,普洱茶完全可以複製廣州方村的市場模式,以增加市場份額。

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市場下沉,開闢三四線及社群市場:

案例:最近喜茶推出了一款【喜小茶】的新品,價格走的是親民路線,市場定位是大眾消費。從其市場定位、價效比來看,也是在為市場下沉、佈局三四線市場、社群大眾、提前做準備了。透過市場下沉,開闢新市場,挖掘新潛力,產品需要有較親民的價格,才能贏得廣大消費者的支援,喜茶做到了。

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04.最後回顧一下:

茗茶走進直播間,2020茶企的大趨勢,2020茶企的主流商業模式。

茶葉營銷順勢而為、線上直播帶貨、線下市場下沉、開闢三四線及社群市場。

本文案例有以下品牌:小罐茶、廣州方村茶葉市場、喜茶、茶裡、八馬茶業、蒙頂山茶。

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