前言
藝術來源於生活，卻未必真的高於生活。
2017年，由張譯主演的電視劇【雞毛飛上天】大火。
在電視劇中，張譯所出演的陳江河從雞毛換糖開始，一步步成就了自己的商業傳奇。
但殊不知，在現實生活中，陳江河是有原型的，並且一點也不比電視劇演繹的差。
他靠著一根小的吸管，一根只有0.0008元的利潤，做到了年入過億，而且成為了全球第一。
那他又是何方神聖呢？他的商業傳奇又究竟如何開始的呢？
一，真實的＂陳江河＂
【雞毛飛上天】中的陳江河由張譯扮演，小時候受大人們的耳濡目染，從雞毛換糖學會了快速對貨物進行估價交換獲得最大利益，他走南闖北跑遍了大半個中國成就了自己的商界傳奇。
現實中的「陳江河」名叫樓仲平，他的經歷一點都不比電視劇中的陳江河差。
他也是從雞毛換糖開始，一步步成就了自己的商業傳奇，成為了名副其實的「世界吸管大王」。
對，沒錯，就是街頭小巷隨處可見的吸管。
小小的一根吸管確實不怎麽值錢，一根吸管的利潤大概也就是0.0008元，看上去實在是不值一提啊！
可正所謂積少成多，積土成山。
一根吸管的利潤確實幾乎可以忽略不計，但如果能夠將吸管賣到百億根呢！
在2019年，哪怕是在中國，限塑令已經取得效果的情況下，中國人依舊消耗了近三萬噸的吸管，約為460億個！
而其中有一半以上都出自樓仲平的企業！
並且，全球吸管1/4的市場份額，2/3的專利也都在樓仲平的手上！
小小的一根吸管，硬是讓樓仲平做成了擎天柱！
那麽話說回來，樓仲平又是如何與吸管結緣，並走到這一步的呢？
二，義烏擔貨郎
說起義烏，大家的第一印象應該就是義烏百貨。
可殊不知，義烏百貨的背後，其實是當地老百姓的艱難求生路。
就拿樓仲平而言，1965年樓仲平出生於浙江義烏，由於義烏當地多山，交通不便，經濟一直比較落後。
因此，樓仲平在14歲時就不得不輟學，並且在輟學之後的他為了操持生計，還不得不和家裏的長輩挑著貨郎擔，用雙腿走到幾百公裏外的江西弋陽討生活。
【雞毛飛上天】中用雞毛換糖的生意，他就做過。
他們用紅糖，草紙，紐扣等物件換取雞毛，獸骨，將雞毛做成雞毛撣子或者是毽子賣出去。
在那個交通比較閉塞的年代，這份工作不僅要風餐露宿，而且還經常招人白眼，至於賺的錢也只能勉強溫飽。
就這樣，樓仲平在外面兜兜轉轉，熬到了1991年後，才總算是攢下了一筆積蓄，回了義烏。
要說這些年的在外奔波也不是一點用處都沒有，至少眼界可比家鄉人高多了。
回家之後，樓仲平開始賣起了，在當時還比較罕見的紙杯，吸管，一次性筷子，生意還算不錯，賺了不少錢。
而在賺到了真正的第一桶金後，樓仲平就在琢磨著怎麽樣能夠把自己的買賣做大了。
正好在幾年後，樓仲平突然打聽到，有個老板正打算出售半自動吸管生產線。
這個訊息讓樓仲平動了心思，如果自己盤下這條生產線，那麽是不是就能夠在吸管生意上賺到更多的錢呢？
於是樓仲平做出了一個大膽的決定，他拿出了這些年的所有積蓄，又借了不少錢，抽了五萬塊錢買下了這條生產線！
當時很多人都勸樓仲平不要莽撞，畢竟吸管這玩意真不值錢，平均售價0.008元，最多能賺0.0008元。
你這得賣多少根，才能把這五萬塊錢賣回來呀？
可樓仲平卻認為，吸管的市場前景大有可為。
至於單價利潤低，那我多賣點不就完了嗎？薄利多銷嘛！
事實上也確實如此，當時由於我們現在常見的飲料，奶茶等需要吸管的商品都是稀罕物，所以國內也沒有幾家生產吸管的工廠。
因此，大部份做飲料生意的都是從國外采購。
而當樓仲平拿出質優價廉的本國產品後，不出意外地大受歡迎。
僅僅一年的時間，樓仲平就賺回了成本，並真正發家致富了！
曾經那個狼狽不堪的義烏挑貨郎，終於迎來了自己的輝煌時代！
可是，這條路是那麽好走的嗎？
三，成功登頂
樓仲平的吸管大王之路並不順利，相反可謂坎坷不斷。
首先就是當市場對吸管的需求大了之後，國內的吸管工廠也是如雨後春筍一般冒了出來，讓樓仲平感受到了極大的壓力。
更糟糕的是，1997年亞洲金融危機爆發，使得吸管的原材料價格暴漲。
這可真是屋漏偏逢連夜雨了。
但正所謂危機既是危險也是機遇，而樓仲平就抓住了機遇。
那樓仲平是如何抓住機遇的呢？
第一是保證品質。
危機之下，有不少工廠都開始偷工減料，而樓仲平卻反其道而行之，買家收到的吸管，無論是品質還是數量，都是超額完成，守住了自己的市場口碑。
第二，為了打出自己的招牌，樓仲平註冊了雙標，也就是後來的雙童 。
第三，當不少同行都面臨倒閉危機時，樓仲平不僅沒有縮小生產規模，反倒是籌款抄底，收購了十幾家吸管工廠！
第四，有鑒於亞洲金融風暴的教訓，樓仲平開始加大對吸管的研發投入，以防止再被國際卡脖子。
就這樣靠著樓仲平的一番極限操作，金融風暴之後，樓仲平的生意不僅沒有受影響，反而越來越紅火，成為義烏當地的行業龍頭！
之後，樓仲平又抓住機會，迅速將自己的商業網路發展到全國各地，成為當之無愧的市場龍頭！
而在國內市場上站穩了腳跟後，樓仲平又開始尋求國外市場。
靠的質優價廉的優勢，樓仲平很快就在國際市場上占據了一席之地，沃爾瑪、TESCO，美元樹等國外著名公司都是他的客戶。
當然了，和外國人做生意也並不是那麽好受的，樓仲平也是栽了不少跟頭，至於客大欺店，強行壓價也是正常操作。
難得的是，樓仲平並沒有被這些外國客戶的大手筆蒙蔽了雙眼，而是非常冷靜地踢出了「小客戶原則」。
最大的客戶訂單總數，不能超過產量的3%。
原因也很簡單，如果將自己企業的大部份利潤，都放在這些動不動就壓價的大客戶身上，不僅會嚴重影響企業的利潤，而且也很有可能影響那些價效比更高的小客戶。
相反，倘若大客戶的利潤占不到絕對優勢，那麽自己在面對不合理要求時，就可以有底氣拒絕，並從容講價。
應該說樓仲平確實是聰明的，他的這一原則不僅幫助他的企業越做越大，而且也成了不少高校的教科書經典案例。
另外，樓仲平也很有進取精神，知道哪怕是吸管，也必須與時俱進，因此他一直都非常註重對吸管的研發，並取得了一系列成就。
比如PLA生物可降解吸管、可食用澱粉吸管，造型獨特的風車吸管、眼鏡吸管…
如今，樓仲平旗下的吸管公司累計有上千種不同的吸管產品，專利100多項！
另外，可能大家想象不到，這位中國吸管大王的工廠和你想象中的工廠不同，反倒是更像一座花園。
對此，樓仲平給出的解釋是：「作為時代的受益者，我有責任讓更多人過上更美好生活。」
結語
不積跬步，無以至千裏。
這句話樓仲平算是真正做到了極致，他用那些毫不起眼，且單個利潤幾乎可以忽略的資源，為自己積攢下了一個龐大的商業帝國，也為世界提供了一個經典的商業案例，屬實厲害。
對此，不知大家又有何看法呢？
本文資訊來源：
樓仲平百度百科
中歐商業評論，2018-03，雙童：「吸管帝國」的蝶變，做著世界上最難做的生意，雙童吸管靠什麽打破了草根中小民營企業速生速滅的魔咒？
中共浙江省委統戰部，2024-02-02，樓仲平：從「雞毛換糖貨郎」到「全球吸管大王」
[免責聲明]為提升文章可讀性，細節可能存在潤色，文章內容、圖片來源於網路，此文旨在倡導社會正能量，無低俗等不良引導，僅個人觀點，請理性看待。如涉及版權或者人物侵權問題，請及時聯系，我們將第一時間刪除內容！如有事件存疑部份，聯系後即刻刪除或作出更改！
