一個包工頭拿著2萬現金要送給曹德旺,他不僅不收,還要把對方告上法庭,正當包工頭悔不當初時,曹德旺又做了個讓人意外的決定,多年後,這一決定讓他省了6000萬,包工頭也因此賺了幾十億。

1987年,曹德旺的工廠要改成縣裏的合資工廠,建廠時,經宏路鎮鎮長詹賢彬介紹,一個閩侯人來承包退土方的工程,曹德旺一聽是關系戶,肯定價格會虛高,便特意提前去打聽了市面上的價格。
可誰知閩侯人開口報價才1塊錢一立方,據曹德旺的了解,市面上可都是3塊錢一立方呢,為何閩侯人出價這麽低呢?還沒等他反應過來,介紹人詹賢彬就說:「怎麽這麽貴,我看8毛錢就夠了。」
沒想到的是,閩侯人一口答應了,曹德旺心知這其中有貓膩,但卻不明說,只對詹賢彬說:
「閩侯人是您介紹的,我對他不熟悉,您能否為他做擔保,在合約上寫明,如果工程進度受影響,您要把股份賠給我。」

詹賢彬想都沒想就簽字了。隨後,曹德旺把10萬元預付款給了閩侯人,第二天,閩侯人就拿著2萬塊錢找到曹德旺,一邊說一邊塞:「您在這裏也要開支,我先給你2萬。」
誰知曹德旺非但不接錢,反而厲聲呵斥:「我曹德旺難道就值2萬塊嗎?」
閩侯人以為是曹德旺怕收現金太招搖,次日又拿了一個價值2萬的金手鐲要送給他,曹德旺依舊不收,並告誡閩侯人:「你要是還搞這一套,我直接把你交到縣裏,還要退掉你的合約。」
原來,閩侯人送禮是為了修改合約,當地有一個潛規則,就是先以低價簽訂合約,然後再透過送禮擡高價格,可曹德旺不收禮,合約是改不了了,閩侯人又想到一招,透過拖延工期逼曹德旺就範。

曹德旺也不動聲色,一個月後,他突然叫來鎮長詹賢彬和閩侯人一起吃飯,飯吃到一半,曹德旺說:「詹鎮長,吃完這頓飯後,我可就要和你打官司了,要把你的股份都吃進來。」
詹賢彬早就把之前的約定忘到九霄雲外去看,他不解地問為什麽,曹德旺說:
「如今工期過了一半,你去工地看看,壓根就沒動,這可是當初你做擔保的,你要賠的。」
這下,詹賢彬急了,他的股份沒了是一回事,如果事情捅到縣裏,他的烏紗帽只怕不保,他決定全力支持閩侯人,把之前延誤的工期趕回來,第二天,整個宏路鎮的拖拉機都開到了工地上,加班加點,通宵達旦。
曹德旺是舒心了,可閩侯人就愁壞了,因為他是按照8毛錢一立方簽的合約,可實際上他要付給工人每立方2.6元,工程進度越快,他虧得越多。就當他悔不當初時,曹德旺卻主動提出要付2.8元每立方,並告誡他做生意一定要講誠信,切不可再做這種「走後門」的事,閩侯人千恩萬謝,那之後就跟定了曹德旺。
後來,曹德旺把集團所有的廠房都交給他來建,閩侯人每次都盡心盡力,不僅工程品質有保障,還想方設法省錢,這些年來,總共省下了6000萬。而包工頭拿著在曹德旺那裏賺的錢,去開了房地產公司,如今身價幾十億。
看到這裏不得不佩服曹德旺的機智:
1、不貪小便宜
如果當初閩侯人出低價的時候,他為了貪小便宜直接簽了合約,那最後肯定會被牽著鼻子走,但曹德旺深知商人都是利益驅動的,這麽低的價格,肯定有貓膩,所以故意讓介紹人詹賢彬做擔保,掌握主動權。
2、不走後門,不懼權貴
閩侯人以為有鎮長做擔保,又有財物做敲門磚,改合約的事情十拿九穩了,卻沒想到曹德旺是個不懼權貴的人,竟然真的敢和領導叫囂。事實上,曹德旺經商這麽多年來也一直堅持不走後門,就連一盒月餅都沒送過。
3、不占別人便宜,堅持長期主義
曹德旺完全可以只付閩侯人8毛錢一立方,可他不願占別人的便宜,與其省下一點小錢,還不如按照市場價付給對方,讓對方忠心耿耿幫自己的幹活。事實證明,他的選擇也是對的,閩侯人讓他省了6000萬。
9歲才上學,14歲就輟學,沒背景沒靠山,曹德旺卻一手建立了中國第一,世界第二的福耀玻璃集團,一路走來,曹德旺靠的就是「不占便宜、不走後門、堅持長期主義」。

可中國是一個人情社會,曹德旺的行事作風得罪很了多人,這些人一次次在創業路上給他使絆,他曾經為建工廠沒日沒夜奔波了3年,到頭來卻被人誣陷貪 汙,福耀上市前,有人造謠說他要逃去美國,他不得不舉債買回親朋好友的股票,負債的壓力壓得他崩潰痛哭,曹德旺遇到了太多的困難和挫折,他自稱是被逼成富豪的。
但每一次,曹德旺都憑借過人的才智,和雷厲風行的手段克服了困難,這才有了如今的成就。
更讓人佩服的是,自賺得第一桶金來,曹德旺就給自己立下了一個規矩:自己賺的錢,除了家庭必須的開銷外,其余的都用來做善事。
如今,曹德旺已經累計捐了110億,今年5月,曹德旺還宣布,要拿出100億建立福耀大學,用以培養高科技人才。
70歲時,曹德旺寫下【心若菩提】,他說寫書並不是為了掙錢,也不是為了博名,而是想用自己的經歷讓年輕人少走彎路,並承諾這本書所有的收入都會用作公益。
這本書詳細介紹了曹德旺的成長經歷,建廠的磨難,以及經營的智慧,曹老那果敢、堅毅、充滿魄力的經商哲學和人生智慧令人嘆服。
剛步入職場的年輕人,以及正處在迷茫期的人們,真心建議你讀一讀這本【心若菩提】,一定能夠讓你豁然開朗,點選下方藍色連結即可獲得。