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孫子兵法商戰之權變

2022-08-02歷史

通九變:權變策略

九變,無窮之機變。九, 言數之極。靈活、機變是貫穿孫子十三篇的基本思想之一。 做什麽事情都必須掌握和遵循一定的規律,但任何規律都不能生搬硬套,要在遵循基本規律的前提下精於權變。

孫子日: 「凡用兵之法,將受命於君,合軍聚眾,圮地無留,衢地交合,絕地無留,圍地則謀,死地則戰。塗有所不由,軍有所不擊,城有所不攻,地有所不爭,君命有所不受。故將通於九變之地利者,知用兵矣;將不通於九變之利者,雖知地形,不能得地之利矣。兵不知九變之術,雖知五利,不能得人之用矣。(【孫子兵法·九變篇】」孫子說,打仗的基本方法是,將領接受國王的命令,集結軍隊或聚集民眾,組編軍隊,開赴戰場。沼澤之地不要駐紮;多國交界之地要結交諸候:道路不通,無路可走,又無糧草的絕境之地不要停留四面險阻圍困之地, 要想方設法盡快脫離;前不能進,後不能退,如果不拼死一戰,冒險求勝的話, 則難以生存的境地為死地,所以,死地則戰!

有的道路可以不走;有的敵人可以不打擊;有的城邑可以不攻占;有的地盤可以不爭奪; 甚至國王下達的命令,有的也可以不聽從。

將領如果善於靈活機變的話,就稱得上懂得打仗了;將領如果不善於靈活機變的話,雖然知道地理、地形,也不能得地利。指揮軍隊而不善於靈活機變,雖然知道「五利」 (五利是指:塗有所不由,軍有所不擊,城有所不攻,地有所不爭,君命有所不受),也不能充分發揮軍隊的戰鬥力。

孫子日: 「夫兵形象水,水之形,避高而趨下,兵之形,避實而擊虛。水因地而制流, 兵因敵而制勝。 故兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。 (【孫子兵法·虛實篇】)」

兵力的部署與調整要像水一樣,水的流動, 是避高而趨下;兵力的部署與調整, 要避實擊虛。水根據地形而流動,兵力要根據敵人的狀態進行部署與調整,才能取得勝利。所以,兵力部署沒有固定不變的態勢,水也沒有固定不變的態勢,能夠根據敵人的變化及時調整兵力部署而取勝的將領,就是「戰神」

孫子所說之意,在於戰爭的發展變化莫測,善於打仗的將領,定要根據戰爭(或戰場)的發展變化而靈活機動地變化,在變化中把握有利條件,把握主動權,贏得勝利。

有一句大家都知道的名言,就是: 「同以往的年代相比,當今商業環境中的一個更為突出的特征是:唯一不變的就是變化。面對復雜多變的商業環境,必須在遵循客觀規律的前提下,靈活多變,並在應對變化的市場環境中,保持頭腦清醒,善於控制各種變化中的風險。