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保險公司都是騙子?揭露保險行業常見的大坑

2021-06-26 19:11:30財經

買過保險嗎?答案是肯定的,保險人人都買過,對於我們這種老百姓來說,保險的本質是金融工具,其道理和投資、理財差不多,無非是用來抵禦風險,但老百姓真的懂保險嗎?

自從我開始聽說這個行業那天起,保險=騙子的這種說法不絕於耳,近幾年,網路上有爆料出好多家庭被無良銷售忽悠,買錯了保險,保費高的嚇人,出事又以各種各樣的理由不給賠償。老百姓打官司還太難,這也更加坐實了人們對保險的觀念。

久而久之,保險公司不知不覺的就和騙子劃上了等號,天下人苦保險久矣。

今天我來和各位鄉親們聊聊有關保險的那些騙局

在這之前,我有篇文章中聊過有個培訓的話題,裡面詳細講解了金融管培生其實是個坑!有興趣的可以翻看一下,言歸正傳。

一、保險行業的第一個坑:殺熟

對保險稍微有點印象的,就是他們一直在招聘,保險行業的銷售人員其實很坑,高大上的美其名曰金融管培生,實際上在保險公司上班的,簽訂的都是非入職合同,就連五險一金保險公司都沒有繳。

廣招人,這人招進來之後就是各種培訓,說是培訓,實際上和洗腦倒是頗有幾分相似,堪稱大型的成功學現場教學。看著那聲情並茂的講師,分分鐘給人一種不去幹傳銷真是白瞎這人才的感覺。

鄉親們跟我一起來品品幾個主要的雞湯語錄。「不是看到希望才堅持,而是堅持才看到希望,要相信相信的力量,沒有不賺錢的行業,只有不賺錢的人……」

你仔細品品,是不是有安之哥哥那味了,聽懂的相親們給個掌聲。

美其名曰的金融管培生,事實上就是賣保險的業務專員罷了。最可憐的是,他們的第一筆業績,也就是第一單還是買給自己的,正所謂錢沒賺到,自己還得搭進去一些。接下來就是再向自己的親戚下手,回想一下,誰家還沒有幾個做保險行業的親戚不是?

更更悲催的是,保險的職場莫得感情,離職的時候,沒有帶走一片雲彩,業務專員們能帶走的,是十幾份需要年年續保的保單。這也說明瞭,為什麼有的用人單位禁止錄取從事過保險行業的原因了。一個連親戚朋友都能下得去手的人,哪個公司敢要。

而走出保險大門的你這時候才發現,原來保險銷售這個職位的人才是客戶,培訓師才是真正的銷售。轉了一圈發現原來小丑竟是我自己。

而此時此刻的你不但透支了自己的人脈,還沒掙到什麼錢,坑了親戚,丟了朋友,得不償失。

這裡溫情提示鄉親們,我拿我自己多年的上當經驗來告訴大家一個道理,如果是礙於情面買的產品,能是好產品麼?保險也應用於此法。

保險公司裡面,最「暢銷」的產品就是某某福,返傭高達60%,看看有多暴利,有多暴利就有多「暢銷」,這麼暴力的東西,就是為了賣給別人,這雷鋒精神可不一般呀。

二、誤導性銷售

專業的培訓師,因為常年被騙,經驗也很豐富,但是很多銷售,自己的業務能力很一般,為了自己的業績真的就瞎吹,誇大保險,無知無畏說的就是這一類人了。

比較常見的騷操作就是幫客戶代填健康告知書,甚至隱瞞健康告知環節,慫恿讓客戶帶病投保等。

這種避重就輕,不講清楚條款,就忽悠客戶買的產品,出事以後,往往保險公司是不給予賠償的,所謂的:錢打水漂!

這裡提醒一下想買保險的鄉親們,保險公司的條款很複雜,比如等待期、免賠額、除外責任、保障範圍等等,你要是想買,一定要做足功課,否則別買。

三、返還型理財險

喜歡買理財保險的,一定要認清,保險是保險,理財是理財,不能混在一起。

如果有保險人員告訴你,有這樣一款保險,生病可以賠付治病,沒生病還能到期返錢的產品,你是不是挺完美的?

這種就是返還型保險,關鍵字:教育金、年金、創業金。

返還型健康險:如具有返還屬性的普通醫療保險、住院險、重疾險等。

返還型理財險:如教育金、婚嫁金,創業險金等。

返還型養老險:如具備養老屬性的返還型年金保險、定期保險、終身保險等。

這種保險都是為了忽悠退休在家的大爺大媽的,超級好賣。

四、萬能險

保險行業中的扛把子,「坑中之坑」,說的就是萬能險。

曾被銀保監多次叫停。

萬能萬能,最後什麼都不能,可笑不!

其實從產品本身來說,萬能險真正的優點是靈活。

它是一種短期保險,可以靈活調整保額,期間可以加保、也可以減保。

這麼好的保險那為什麼變成了坑呢?

全靠保險推銷員,不懂保險、一句話,都是過度營銷惹的禍。

五、捆綁銷售

見過大風大浪的你,一定會聽過,一張保單保所有這一說法。

最常見的就是附加險搭售主險捆綁銷售。

保險公司以主險+附加險形式,強行捆綁銷售,主險和附加險費率普遍更高,但保障很雞肋。

這裡需要告訴大家另外一個知識點,重疾險、醫療險、意外險,都是可以單獨購買的。

由於不是專業人員,希望評論區裡面的大神待補充...

六、營銷噱頭,炒停促銷

這類保險往往打著xx保險即將停售的口號!保險越早買越划算,抓緊最後的機會!給人一種緊迫感。

本以為這種典型的朋友圈營銷文案,也就忽悠忽悠小白人,不曾想慘劇卻一幕幕發生!

知識科普,被要求停售的保險產品,都是有原因的。

1、不符合銀保監會對監管要求。

2、產品虧損主動要求停售。3、新產品更新換代。

以上就是我總結的保險的幾個坑,不知道你中招了沒?

這裡是精英日課,祝您每天都有收穫!